生意的好壞與立交橋關(guān)系不大 　　對(duì)成都二環(huán)路高筍塘和紅牌樓商圈的賣場(chǎng)現(xiàn)狀，圣地亞紅泰旗艦店徐內(nèi)邕總監(jiān)認(rèn)為：對(duì)于大型建材市場(chǎng)來(lái)講，口岸不是**位的，管理和炒作市場(chǎng)的能力**關(guān)鍵。 　　“就立交橋跨門而過(guò)的東泰建材市場(chǎng)和億家天下裝飾城而言，我個(gè)人認(rèn)為生意的好壞與其門前的立交橋關(guān)系不大。”徐總說(shuō)，“主要是市場(chǎng)管理和炒作不到位，需要一個(gè)在行業(yè)里有號(hào)召力的操盤手來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。” 　　徐總說(shuō)：“現(xiàn)在，紅星美凱龍成都二店選址紅牌樓東泰建材市場(chǎng)，就是在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)化組合。由于紅星美凱龍的兩個(gè)店相距較近，他們必將拉大兩大賣場(chǎng)的差異，利用紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的建材賣場(chǎng)管理操作經(jīng)驗(yàn)，在紅牌樓打造出一家有別于其一店的高檔建材家居賣場(chǎng)。” 　　徐總還估計(jì)，由于立交橋的影響，為了新賣場(chǎng)的交通便利，紅星美凱龍二店在進(jìn)行改造時(shí)，必將考慮主出入口的選位問(wèn)題，并認(rèn)為其大門很有可能在原東泰建材市場(chǎng)的西北角面向二環(huán)路而開，以廣納賓客。 提到億家天下，徐總則認(rèn)為該市場(chǎng)規(guī)模大、檔次高，是一個(gè)位置很不錯(cuò)的大盤，但卻存在先天“營(yíng)養(yǎng)不良”：億家天下的操盤手沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的宏觀規(guī)劃，人為的主觀因素讓賺錢的目的太過(guò)于迫切，在具體操盤過(guò)程中出賣了一部分好口岸，直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)市場(chǎng)的整體管理失控。開發(fā)商**初的目的就是為了多賣商鋪，為了增加好口岸，因此億家天下的出入口開得較多，從而分散了消費(fèi)人流，不利于商業(yè)炒作和活動(dòng)促銷，使得這個(gè)樓層式賣場(chǎng)失去了原本應(yīng)有的聚集人氣的優(yōu)勢(shì)。 　　徐總表示：不管是操作什么樣的市場(chǎng)，要盤活億家天下和別的賣場(chǎng)，**要與業(yè)主、商戶一起解決掉“歷史遺留問(wèn)題”；其次才是明確市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)項(xiàng)目，搞好經(jīng)營(yíng)管理。（本報(bào)要聞組記者 王守旭  雷波） 操盤手陶先生一針見血： 我操盤  短時(shí)間就能打開新局面 　　本報(bào)上期推出了“操盤手。大贏家？——成都二環(huán)路口岸價(jià)值含金量調(diào)查”報(bào)道后，“西門東門南門北門，哪個(gè)地方值得你來(lái)操一盤？”的話題備受關(guān)注，二環(huán)路建材商圈將何去何從，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響。15日、17日兩天，神秘操盤手分別做客本報(bào)《新聞會(huì)客廳》，他們就行業(yè)操盤和賣場(chǎng)運(yùn)作，發(fā)表了自己的獨(dú)到見解。 　　獲悉本報(bào)推出的“操盤手。大贏家？”大型系列報(bào)道話題，陶先生對(duì)本報(bào)站在行業(yè)高度的做法十分贊賞。15日，他約見了本報(bào)記者，對(duì)成都二環(huán)路建材商圈和賣場(chǎng)如何操盤提出了新的理解。 　　通過(guò)陶先生遞過(guò)的名片和自我介紹，記者認(rèn)識(shí)和了解了他：他是成都建材行業(yè)專業(yè)操盤的職業(yè)經(jīng)理人，做人低調(diào)，不愿拋頭露面，曾寫了許多既專業(yè)又有見地的文章在報(bào)刊上發(fā)表，從不留名，他只專做一項(xiàng)事情，就是默默無(wú)聞為別人在背后出謀劃策。他既是成都建材市場(chǎng)專業(yè)策劃管理公司法人，也與眾多國(guó)內(nèi)外大中型工裝材料生產(chǎn)企業(yè)具有良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 　　在成都裝飾建材行業(yè)近20年的專業(yè)從商經(jīng)歷和大型建材超市、廚衛(wèi)專業(yè)市場(chǎng)、施工企業(yè)、工程招投標(biāo)以及深知建筑裝飾各大類別材料專業(yè)化和差異化經(jīng)營(yíng)套路的操盤經(jīng)驗(yàn)，讓陶先生有了志在必得的勇氣和操盤熱情，他決定再度復(fù)出，在大型賣場(chǎng)操盤上再大顯一番身手�？吹奖緢�(bào)近期的相關(guān)報(bào)道后，他毫不猶豫地拿起了手中的電話約見本報(bào)記者。 　　見到記者，陶先生開門見山地說(shuō)出了自己的想法，他說(shuō)：“現(xiàn)在看看二環(huán)路沿線，有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的賣場(chǎng)依然活著，生存得很好，而無(wú)特色無(wú)優(yōu)勢(shì)的賣場(chǎng)都統(tǒng)統(tǒng)倒下了。時(shí)間久一點(diǎn)的賣場(chǎng)如萬(wàn)榮裝飾城、觀遠(yuǎn)裝飾城、華恒裝飾城、新明珠國(guó)際精品裝飾廣場(chǎng)、元亨裝飾城等，時(shí)間近一點(diǎn)的西部精品城、金府裝飾城、二十一世紀(jì)裝飾城等，包括現(xiàn)在的億家天下、東泰建材市場(chǎng)等。這些賣場(chǎng)的倒下，雖然有各自的主客觀因素，但是**根本一條就是無(wú)特色和優(yōu)勢(shì)所致。假如時(shí)光能夠倒流，這些賣場(chǎng)即使存在也等于死亡，因?yàn)樗鼈儗?duì)行業(yè)對(duì)廠商毫無(wú)任何價(jià)值可言。所以，成都二環(huán)路的賣場(chǎng)格局處于這樣一種現(xiàn)狀，是競(jìng)爭(zhēng)的一種必然結(jié)果。” 　　“成都賣場(chǎng)格局才經(jīng)歷**輪大洗牌，第二輪大洗牌應(yīng)該為時(shí)不晚。要想生存、活著，就要思變，要找到一種適合自己的新活法來(lái)。因?yàn)�，�?duì)于賣場(chǎng)的生死，外界因素只占1/3，其余2/3還在于內(nèi)因�，F(xiàn)在有的賣場(chǎng)一旦倒下，操盤手就會(huì)找到很多借口來(lái)，如口岸不好、交通不便、道路改造、立交橋等，這些因素絕不是操作失敗的根本癥結(jié)所在。” 　　對(duì)于操盤賣場(chǎng)，如何做到在短時(shí)間內(nèi)開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)局面，陶先生說(shuō)出了他的理由。他說(shuō)，這是一個(gè)針對(duì)賣場(chǎng)生存發(fā)展的全局問(wèn)題，現(xiàn)在的賣場(chǎng)大多數(shù)是以廣告宣傳作為主要手段來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，其實(shí)這種方式不是靈丹妙藥，過(guò)去有的賣場(chǎng)廣告鋪天蓋地，依然沒有達(dá)到目的和效果，現(xiàn)在有的賣場(chǎng)幾乎不投入宣傳，但生意卻出奇的好，這就是操盤手所顯露出來(lái)的操盤本色和差距。 　　陶先生認(rèn)為，要想達(dá)到這樣的效果，對(duì)處于比較劣勢(shì)的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)必須做到幾點(diǎn)：**是專業(yè)性，要從專業(yè)角度找到競(jìng)爭(zhēng)的差異化，因?yàn)橛胁町惒庞锌臻g。其次，要主動(dòng)出擊服務(wù)在建工程，與大型裝飾企業(yè)進(jìn)行深度合作，建立固定的供求合作關(guān)系。其三，組建開發(fā)商需要的甲方**市場(chǎng)，專業(yè)為工程項(xiàng)目的甲乙方提供配套服務(wù)，走設(shè)計(jì)師、裝飾公司推薦品牌的運(yùn)作模式之路。其四，順應(yīng)時(shí)代需要搞網(wǎng)上商城營(yíng)銷，加大網(wǎng)絡(luò)配送力度，完善服務(wù)方式，減少中間環(huán)節(jié)，直接配送服務(wù)于材料需求方。其五，積極參與工程項(xiàng)目招投標(biāo)，從招投標(biāo)環(huán)節(jié)切入去尋找機(jī)會(huì)。其六，創(chuàng)建迎合消費(fèi)需求的4S和8S店，把客戶想要的歸納成一個(gè)集合來(lái)為客戶所用。 操盤手陳先生再現(xiàn)江湖： 高筍塘商圈告急，立交橋不是罪魁禍?zhǔn)? 　　16日，曾在成都成功操盤過(guò)多家建材家居賣場(chǎng)的資深操盤手、職業(yè)經(jīng)理人陳先生來(lái)到了本報(bào)《新聞會(huì)客廳》，這是他久別建材家居行業(yè)再度復(fù)出的信號(hào)。 　　看了本報(bào)策劃的系列報(bào)道后，陳先生**對(duì)操盤手進(jìn)行了定義，他說(shuō)：“自己開了公司，當(dāng)了總經(jīng)理之后，我才明白決策權(quán)對(duì)于一個(gè)好的操盤手的重要性。一個(gè)賣場(chǎng)的操盤手就應(yīng)該是這個(gè)賣場(chǎng)的總經(jīng)理，具備各方面的專業(yè)知識(shí)和能力，才能去操好盤。他相當(dāng)于一支球隊(duì)的主教練，必須擁有決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)，才能帶隊(duì)連戰(zhàn)連捷；如果沒有，則只能稱之為策劃者，而非操盤手，如同球隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)！” 　　陳先生告訴記者：“離開行業(yè)有8年之久，但自己仍沒有完全脫離行業(yè)，隨時(shí)都在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，總希望有一天能再度復(fù)出，再顯一盤身手。” 　　談及高筍塘商圈現(xiàn)狀和怎樣盤活億家天下裝飾城，陳先生斷然否定了“立交橋阻擋了億家天下財(cái)路”一說(shuō)。陳先生說(shuō)：“這些說(shuō)法沒有根據(jù)，也站不住腳，我以前在成都成功操盤的建材家居賣場(chǎng)都緊挨著橋，我曾經(jīng)在行業(yè)提出了經(jīng)營(yíng)的‘橋理論’，我認(rèn)為橋能夠聚集人氣。橋是死的，人是活的，要盤活市場(chǎng)，靠的是人。要將死盤盤活，就得有‘煤炭堆里去淘金’的夾縫中求生存的勇氣和魄力！即使立交橋?qū)�億家天下有影響，我個(gè)人認(rèn)為也是無(wú)足輕重的，只不過(guò)是修橋的時(shí)候把市場(chǎng)的人氣分走了一部分而已，就得想辦法把賣場(chǎng)炒作起來(lái)，這樣人氣不就旺了，生意不就火了啊！” 　　陳先生隨后分析道：“其實(shí)，應(yīng)該說(shuō)億家天下在幾年前的定位還是很準(zhǔn)確的，但隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的細(xì)分和格局變化致使億家天下日漸落伍，所以需要有人把市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的思路加以修正和完善，將億家天下帶回正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展軌道。” 　　那么，應(yīng)該由什么樣的人來(lái)盤活億家天下呢？陳先生比喻道：“億家天下已售商鋪的業(yè)主和入駐商戶為了各自的商業(yè)目的在億家天下投資，必須要見到回報(bào)才行。他們就好比一群饑餓的狼在四處覓食，卻不知獵物身在何方，因此，帶領(lǐng)他們尋找目標(biāo)的就必須是一匹很有經(jīng)驗(yàn)的老狼才行。否則，就不能成為一支訓(xùn)練有素、狼性十足的團(tuán)隊(duì)，又怎能在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)上立于不敗之地呢？” 　　在向記者講述了其當(dāng)年操盤建材家居賣場(chǎng)的一些成功策劃和案例后，陳先生表示：“時(shí)代變了，現(xiàn)在是大魚吃小魚的時(shí)代，操盤就要操大盤，操大盤就需要大資本投入運(yùn)作。要盤活像億家天下這樣的大盤，就需要注入大量資金，重新包裝上市！一旦盤活了億家天下，全面拯救高筍塘就是一件很容易的事情。”