他打拼20年，現(xiàn)在專注深度布局?jǐn)?shù)字化建筑投資，未來還將孵化出建筑“智人”。

　　戴著VR眼鏡，通過電腦控制模擬器就可以看到家裝設(shè)計師為你展現(xiàn)的**終成樣。當(dāng)然，這款被稱為數(shù)字家裝的產(chǎn)品，能做的不僅僅是結(jié)果展示，還能精準(zhǔn)測算出整個施工過程中每道工序所需材料、工時、成本的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)工期、質(zhì)量、費(fèi)用的輕松把控。

　　如此看來，依賴工長的傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)可以來個革命性變革。這里，大家可不要隨便用“顛覆”這個詞，因為這個項目的投資人——廣聯(lián)達(dá)前任董事蘇新義認(rèn)為，數(shù)字建筑能夠改善建筑產(chǎn)業(yè)的低效高耗的現(xiàn)狀，數(shù)字家裝只是建筑大產(chǎn)業(yè)數(shù)字化演變的先行領(lǐng)域之一，更加廣闊的空間包括數(shù)字樓宇、數(shù)字工廠、數(shù)字路橋、數(shù)字水壩、數(shù)字港口、數(shù)字機(jī)場……

　　廣聯(lián)達(dá)全稱為廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司，專注深耕建筑產(chǎn)業(yè)信息化服務(wù)20年，擁有了建筑業(yè)數(shù)字化演變?nèi)�項核心基礎(chǔ)支撐技術(shù)：三維圖形技術(shù)、復(fù)雜工程標(biāo)準(zhǔn)工序分解以及排程技術(shù)，正致力于為建設(shè)領(lǐng)域構(gòu)筑數(shù)字化時代發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。

　　打拼20年，從銷售員到核心高管

　　1996年進(jìn)入建筑行業(yè)到現(xiàn)在，蘇新義一直在做一件事件，就是建筑業(yè)信息化。其中，包括銷售崗位、營銷管理崗位還有新產(chǎn)品開發(fā)管理崗位�，F(xiàn)在，他又有了一個新身份——廣聯(lián)達(dá)英諾數(shù)字建筑天使基金創(chuàng)始合伙人。

　　蘇新義是做銷售出身。盡管在后來的人生中，做的事情越來越有挑戰(zhàn)性，但讓他**有成就感的經(jīng)歷，還是當(dāng)年他在新疆為家鄉(xiāng)服務(wù)工作的經(jīng)歷。

　　不同于建筑產(chǎn)業(yè)信息化其他友商，廣聯(lián)達(dá)創(chuàng)業(yè)初期就采取了自建銷售服務(wù)分支的方式搭建全國渠道網(wǎng)絡(luò)。蘇新義加入廣聯(lián)達(dá)的第三年，前往新疆開拓市場。自小在新疆烏魯木齊長大的他，對這片土地并不陌生。他堅定執(zhí)行公司制定的以專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)促銷售的策略，快速將公司產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)推廣到大疆南北十幾個地州。

　　1998年10月份，新疆分支收入達(dá)30萬元，離當(dāng)年任務(wù)120萬元還有巨大差距。不足兩個月的時間里如何讓業(yè)績實(shí)現(xiàn)飛躍增長?蘇新義當(dāng)時心里暗自發(fā)愁，很快他從負(fù)面情緒中抽離出來，專心于手中的業(yè)務(wù)。

　　也就是在當(dāng)年10月份，蘇新義爭取到了克拉瑪依的一次造價人員電算培訓(xùn)業(yè)務(wù)。由于場地原因，他和另一位同事不得不每天授課12個小時，將原本6天的課程3天內(nèi)全部講完。通過這3天的奮戰(zhàn)，他們贏得了60萬元的訂單，為完成年度銷售目標(biāo)贏得了至關(guān)重要的“一仗”。

　　“過去預(yù)算員工作完全是個體力活，工作繁重、耗時較長還容易出錯。讓我自豪的是，我的努力能夠幫助家鄉(xiāng)的預(yù)算員們從勞累的工作中解脫出來。”他告訴記者，他現(xiàn)在做的事情，將會改善更多建設(shè)行業(yè)一線崗位人員的工作強(qiáng)度和環(huán)境。

　　“從那以后，我開始做管理層，做的事情也越來越關(guān)乎全局，卻沒有再直接體會到新疆工作時帶來的成就感。在山窮水盡之時，我還在盡全力奮斗，如此得到的果實(shí)也是‘**香甜的’。”

　　帶著數(shù)字建筑夢想的新基金

　　蘇新義現(xiàn)在的工作愿景之一是，改變常年在建筑工地現(xiàn)場一線作業(yè)人員的累、苦、差的現(xiàn)狀。

　　通過將施工工藝工法的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，打破傳統(tǒng)師傅帶徒弟的工藝傳承模式。具體實(shí)現(xiàn)方式上，目前蘇新義能預(yù)想的是，通過開發(fā)制作數(shù)字化仿真的工程施工虛擬體驗場景，讓年輕的作業(yè)人員用**少的時間掌握工程實(shí)踐技能，其中還包括，如何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)協(xié)作流程，讓實(shí)際施工效率更高、質(zhì)量更好、環(huán)境更安全。

　　再者，施工前期的全方位數(shù)字化仿真模擬，可以大大降低傳統(tǒng)施工過程中由于需求變動及協(xié)作不暢發(fā)生的不必要成本。他強(qiáng)調(diào)，節(jié)約成本不是讓大家掙的錢變少，而是通過數(shù)字化精益管理，消除不必要的損耗，使工程價值**大化，收益分配更合理。蘇新義目前投資的一個數(shù)字化家裝項目就在嘗試與工人直接結(jié)算工資，去除中間卡要環(huán)節(jié)。

　　**后，他補(bǔ)充道，如果工程數(shù)子化到一定階段，完全可以讓機(jī)器人承擔(dān)很多工程作業(yè)勞動。

　　他的數(shù)字建筑夢想如何實(shí)現(xiàn)?

　　近幾年來，移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、VR/AR等新技術(shù)的高速發(fā)展，正在促發(fā)著建筑產(chǎn)業(yè)信息化的一場變革新潮。伴隨雙創(chuàng)之風(fēng)，迅速在中國瘋狂擴(kuò)張的天使、VC投資更是起到了推波助瀾的作用。

　　廣聯(lián)達(dá)作為全球排名前列的建筑產(chǎn)業(yè)信息化廠商，在這場劃時代的變革中，早已**于國內(nèi)同業(yè)競爭對手。對于外界的種種贊賞，蘇新義保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。他對記者說，“你從投行朋友那里聽到的(關(guān)于廣聯(lián)達(dá)的市場占有率)數(shù)據(jù)有失真的成分。”他停頓了下：“廣聯(lián)達(dá)實(shí)質(zhì)上僅僅只做透了建筑行業(yè)八大工種之中的預(yù)算人員工作的數(shù)字化。其余的七大工種，我們還有很多工作要做。”

　　從30、40家創(chuàng)投公司中，廣聯(lián)達(dá)**終選擇了英諾天使基金和啟賦資本。在彼此磨合過程中，也讓蘇新義學(xué)到了很多中早期項目投資方法。“天使投資中，標(biāo)的項目Leader至關(guān)重要。如何看人?英諾豐富的投資案例，讓我感同身受;啟賦則有一整套自己的項目評估經(jīng)驗?zāi)Ｐ汀?rdquo;

　　6月17日，廣聯(lián)達(dá)正式發(fā)布成立了兩只“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”產(chǎn)業(yè)基金——與英諾天使合作設(shè)立1.5億規(guī)模的廣聯(lián)達(dá)英諾天使基金(一期)，同時與啟賦資本合作設(shè)立3億規(guī)模的啟賦廣聯(lián)達(dá)VC基金(一期)，廣聯(lián)達(dá)在上述兩個基金中均作為基石LP。

　　在任職上市公司執(zhí)行董事期間，蘇新義也參與了公司的幾次資本運(yùn)作。通過幾件并購案，他積累了不少法務(wù)、財務(wù)知識。“并購更多的是關(guān)注標(biāo)的公司財務(wù)指標(biāo)，風(fēng)險相對較小。天使、VC階段的投資不同，我們需要更強(qiáng)的合作方，用系統(tǒng)的方法來挖掘早期項目。”

　　不是顛覆是創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)+建筑產(chǎn)業(yè)，非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)，這一點(diǎn)蘇新義再清楚不過。廣聯(lián)達(dá)在成立建筑產(chǎn)業(yè)專項基金之際也曾向外界表露，這個過程很可能需要5-10年時間。“‘互聯(lián)網(wǎng)+’建筑需要長期衍化過程。就好像傳統(tǒng)零售商與電商，在一個較長的階段內(nèi)，電商企業(yè)會急劇暴增，與此同時傳統(tǒng)零售商仍然持續(xù)發(fā)展，但會減速。它們兩者之間此消彼長的過程終究會相互融合。”

　　采訪過程中，蘇新義再三告訴記者，他不認(rèn)為數(shù)字建筑會對原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式來個突變式顛覆，它的產(chǎn)生正如以色列耶路撒冷大學(xué)教授尤瓦爾·赫拉利的著作《人類簡史》中，生物進(jìn)化產(chǎn)生的智人(現(xiàn)代人類祖先)一樣，需要經(jīng)歷一個相對漫長的過程逐漸成為萬物之靈。

　　智人新的思維和溝通方式，讓其擁有了同時期存在的其他種類所欠缺的講故事能力。而這種能力使其部落獲得了共同的思想和強(qiáng)大的協(xié)作能力。**后，智人戰(zhàn)勝了無數(shù)困難，在地球上不斷繁衍發(fā)展，**終成為地球的王者。

　　他做數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)專項投資也期望，打造一個生態(tài)圈，聚合有數(shù)字建筑夢想的創(chuàng)業(yè)者。此方面，他希望大力借助由英諾天使基金運(yùn)營的騰訊眾創(chuàng)空間(北京)提供的辦公空間，以聚攏他所投資的項目在一起，加大接觸面產(chǎn)生“新裂變”。

　　馬云曾經(jīng)說過，輸在未來商機(jī)上的人，往往是先看不見，接著看不起，后來覺著看不懂，**后追不上。”耕耘于建筑產(chǎn)業(yè)的蘇新義，能暢聊賈躍亭的生態(tài)布局，深思馬云的商業(yè)洞察能力。他在長期觀察著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動態(tài)的同時，也積極向華為這樣厚重的大企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　幾月前，廣聯(lián)達(dá)組織高管到華為總部學(xué)習(xí)三天。蘇新義欣然隨往，甘之如飴。“以奮斗者為本，是華為文化的核心。在華為這絕不僅是口號，而是由一整套嚴(yán)密的理念、機(jī)制和行為規(guī)范支撐的。甚至以基本法的方式來保證企業(yè)文化的落地和傳承，任老用心良苦，因此華為的文化是其真正的核心競爭力!“

　　不同于廣聯(lián)達(dá)先前的并購業(yè)務(wù)，早期投資業(yè)務(wù)的風(fēng)險性、容錯性會很大。“與現(xiàn)在我們開始做的早期投資不同，并購業(yè)務(wù)很重套路，講究的是嚴(yán)謹(jǐn)性和控制性。一個創(chuàng)業(yè)項目，一定周期內(nèi)不盈利是符合創(chuàng)新規(guī)律的，早期往往需要一個試錯摸索的過程，我們希望借助英諾的經(jīng)驗規(guī)避重復(fù)性錯誤。當(dāng)然，我們必須建立包容文化，鼓勵初創(chuàng)企業(yè)敢于探索試錯，但絕不犯重復(fù)錯誤。”

　　記者札記

　　蘇新義自嘲是理工男，只會做純理性思考，不善于和人相處。在他規(guī)劃的投資布局中，記者不僅看到了人文主義關(guān)懷還看到了為理想打拼的激情。談話中，每每提及數(shù)字建筑未來美好的發(fā)展前景時，他總是滔滔不絕。

　　他還愛用馬車和汽車的例子，來做比喻傳統(tǒng)建筑模式和數(shù)字建筑模式間的關(guān)系。“馬車時代我們客運(yùn)體驗高度依賴馬夫，就如同傳統(tǒng)建筑模式工程品質(zhì)高度依賴項目經(jīng)理，而汽車時代司機(jī)是很容易替代的，甚至未來不需要司機(jī)：自動駕駛了，數(shù)字建筑時代項目經(jīng)理應(yīng)該也會逐漸變得不重要了……”

　　產(chǎn)業(yè)和資本的融合是許多上市企業(yè)的遇到的新挑戰(zhàn)，他們深諳行業(yè)發(fā)展，卻缺少必要的投資經(jīng)驗。廣聯(lián)達(dá)與英諾、啟賦的合作會如何應(yīng)對這一新的挑戰(zhàn)，讓我們拭目以待。

　　投資人小百科——蘇新義

　　主要從業(yè)經(jīng)歷 原廣聯(lián)達(dá)股份公司董事，超過20年建筑行業(yè)信息化經(jīng)驗，10年項目孵化、新產(chǎn)品開發(fā)、管理、投資經(jīng)驗，**火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

　　職務(wù)(及榮譽(yù)) 廣濟(jì)惠達(dá)投資管理公司創(chuàng)始合伙人、**火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

　　教育背景 1993年畢業(yè)于西安冶金建筑學(xué)院(現(xiàn)西安建筑科技大學(xué))

　　投資動機(jī) 廣濟(jì)同道財智，惠達(dá)有志精英

　　投資案例 家裝后服務(wù)綜合性電商：多彩飾家

　　投資規(guī)模 累計完成對外投資2億元人民幣

　　投資階段 天使、A輪前

　　投資領(lǐng)域 面向未來的創(chuàng)新型建筑、家居和家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資

　　投資機(jī)構(gòu)簡介 廣濟(jì)惠達(dá)，是在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字建筑、數(shù)字家居歷史機(jī)遇的大環(huán)境下，堅信“讓未來生活更美好”的使命，秉持“廣濟(jì)同道財智，惠達(dá)志遠(yuǎn)精英”的理念，聯(lián)合具有共識的伙伴，共建以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字虛擬場景為基礎(chǔ)，以人為本的綠居新生態(tài)。公司成立以來，共完成人民幣2.5億元資金募集，并已完成投資僅2億元。

　　投資方式特點(diǎn)

　　1、聚焦于生態(tài)。較早完成先期布局，堅持以未來數(shù)字建筑、數(shù)字家居為核心構(gòu)筑投資生態(tài)

　　2、精品式投資�？隙ㄈ耸窃缙谕顿Y**重要的因素，擅長對于Leader 的綜合能力考察

　　投資人語錄 人是創(chuàng)業(yè)項目中的**主動要素，其它全是被動要素