我是一家企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理，做這行已經(jīng)5、6年了，雖然不能算是很資深，但能在采購(gòu)這個(gè)水很深的崗位上摸爬滾打這么多年，也總結(jié)了一些不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)�？恐�這些經(jīng)驗(yàn)，我每年都能輕松完成企業(yè)對(duì)我的考核任務(wù)。另外，做了采購(gòu)以后，我的個(gè)人收入也增加了不少，除了工資獎(jiǎng)金外，一年弄個(gè)四、五十萬(wàn)的額外收入還是沒(méi)什么問(wèn)題的。

(一)先給大家分享一下我做采購(gòu)的經(jīng)歷。說(shuō)來(lái)慚愧，起初我選擇入行做采購(gòu)的動(dòng)機(jī)其實(shí)是不純的。從小就聽(tīng)說(shuō)做采購(gòu)的人權(quán)利大、油水多，大多都是老板身邊的紅人。一開(kāi)始我還不信，等到高校畢業(yè)后找了一家公司上班，我特地去關(guān)注了單位里的一位采購(gòu)總監(jiān)，發(fā)現(xiàn)他還真是非常瀟灑。三天兩頭有人客客氣氣的前來(lái)拜訪;凡是公司聚餐，他總坐在老板邊上;平時(shí)開(kāi)著輛寶馬上班，走路都是仰著頭的。**讓人羨慕的，他居然可以經(jīng)常帶薪休假，而且是說(shuō)不來(lái)就不來(lái)的那種。這種“墮落”的工作狀態(tài)讓我何等羨慕啊!于是，我放棄了之前所有的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，選擇了“墮落”，義無(wú)反顧地跳槽去了另一家公司從事了采購(gòu)崗位。

(二)原本以為我的前途就此光明，沒(méi)想到進(jìn)了這個(gè)行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我看到的都是假的!有人拜訪是盯著要你買(mǎi)他的東西;采購(gòu)總監(jiān)大多都是老板的親戚，吃飯當(dāng)然坐邊上嘍 ;只有經(jīng)常帶薪休假倒是真的，為什么呢?躲債啊!除了這些，采購(gòu)還要承受各種苦逼經(jīng)歷，比如：被材料的使用部門(mén)催著要貨而到處找貨源、談好的“**低價(jià)”領(lǐng)導(dǎo)不批、按照采購(gòu)單買(mǎi)來(lái)的東西不能用而導(dǎo)致退貨、找財(cái)務(wù)付款拖拖拖。。。等等。采購(gòu)這個(gè)職業(yè)原來(lái)不是“美差”，而是“大坑”啊!

(三)雖然進(jìn)了坑，但是，有一點(diǎn)我還是深信不疑的，那就采購(gòu)人員的收入還是比較豐厚的!所以我依然堅(jiān)定了繼續(xù)做采購(gòu)這份職業(yè)。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和大量的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，還是成為了優(yōu)秀的采購(gòu)人員，并且總結(jié)出了一些做采購(gòu)的要點(diǎn)：

1.關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的總成本，從策略上采購(gòu)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你買(mǎi)進(jìn)來(lái)的東西主要是作為公司商品銷(xiāo)售的“原材料”。而一家優(yōu)秀的企業(yè)的主要指標(biāo)是利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度大于銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)速度。所以采購(gòu)除了關(guān)注材料的進(jìn)貨價(jià)格外，還應(yīng)時(shí)刻關(guān)注公司商品銷(xiāo)售排名和各類(lèi)商品毛利率的排名，投入更多的精力放在排名靠前的商品原材料的采購(gòu)上。同時(shí)考慮“價(jià)格成本”“交貨成本”“庫(kù)存成本”等達(dá)到**低的總成本。

2.對(duì)自己采購(gòu)的產(chǎn)品非常了解

比如：材料質(zhì)量的合格率、材料的合理庫(kù)存、材料到貨期、發(fā)貨地與使用地的距離等。

3.對(duì)供應(yīng)商的管理

引進(jìn)材料時(shí)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析，先確定材料引進(jìn)的毛利要求和總成本要求，為談判做好準(zhǔn)備。對(duì)于提供同一材料的不同的供應(yīng)商，分析商品采購(gòu)的周期性，把握每家供應(yīng)商在什么時(shí)候供貨的成本**低。

4.記住、只會(huì)把請(qǐng)貨計(jì)劃報(bào)給供應(yīng)商的采購(gòu)人員不是合格的采購(gòu)人員

材料的采購(gòu)不是等使用部門(mén)需要的時(shí)候才去采購(gòu)，而是合理把控全年公司對(duì)每種材料的使用量，在行情**好的時(shí)候?qū)嵭胁少?gòu)計(jì)劃。比如：我是弱電工程單位的采購(gòu)，公司材料用量**大的就是工程線纜的采購(gòu)，所以我時(shí)刻關(guān)注著銅價(jià)的走勢(shì)，每年都會(huì)在銅價(jià)**低的時(shí)候采購(gòu)大批量的工程線纜。如果倉(cāng)庫(kù)放不下，還可以與供應(yīng)商商談遠(yuǎn)期交貨。以保證企業(yè)采購(gòu)全年的總成本**低。

(四)掌握了這些技巧，我每年都能完成企業(yè)對(duì)我的采購(gòu)指標(biāo)，從一個(gè)采購(gòu)助理晉升為采購(gòu)經(jīng)理。當(dāng)我怡然自得的時(shí)候，突然發(fā)覺(jué)好像缺了點(diǎn)什么，等等。。。我的收入并沒(méi)有增加啊!!這樣的話我做采購(gòu)還有什么意義?

于是，我找了個(gè)機(jī)會(huì)與公司的“老法師”交流心得。PS：他就是那種和我之前所描述的“非常瀟灑”類(lèi)型的采購(gòu)總監(jiān)。我當(dāng)時(shí)和他交流了我的工作方法并很隱晦的向他打探如何撈外快，希望他能夠給予我指點(diǎn)。老法師聽(tīng)后對(duì)我說(shuō)：你這個(gè)工作方法是正確的，但采購(gòu)提高收入可不是這樣玩的，你去河姆渡看看吧!然后就笑著離開(kāi)了。

當(dāng)時(shí)我就很納悶，這話什么意思，于是我拿出手機(jī)百度了“河姆渡”，然而頁(yè)面跳轉(zhuǎn)的那一刻讓我終生難忘!

居然還有弱電行業(yè)的電商平臺(tái)?!點(diǎn)進(jìn)去一看后簡(jiǎn)直不敢相信!

--工程總體采購(gòu)

--全場(chǎng)10%優(yōu)惠

--中遠(yuǎn)期交貨

--商品采購(gòu)返河幣

這些不都是我辛辛苦苦多年的工作總結(jié)么!

更更更重要的是!

采購(gòu)5500萬(wàn)的商品，不但可以省下500萬(wàn)，還能得到一輛價(jià)值接近90萬(wàn)的寶馬X5!

只要采購(gòu)滿額就送禮!奧迪、IPHONE 8P等你拿!

至此之后，我就一直在河姆渡平臺(tái)上采購(gòu)，每年都能拿到四、五十萬(wàn)河幣的額外收入。。。

近期，河姆渡在上線兩周年之際，特推出周年慶大酬賓活動(dòng)。11月1日至11月30日，線上多個(gè)場(chǎng)館舉辦多場(chǎng)活動(dòng)，15萬(wàn)種商品大酬賓，一億紅包任性送。樓宇自控、信息設(shè)施、工程線纜、公共安全、智能家居……統(tǒng)統(tǒng)超低價(jià)。秒殺、團(tuán)購(gòu)、伙拼、滿額減、買(mǎi)立減、滿額送、定金翻倍、品牌聯(lián)合促銷(xiāo)、賬期酬賓、中遠(yuǎn)期交貨、DIY套餐等10幾個(gè)專場(chǎng)活動(dòng)等你來(lái)。