2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計(jì)劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級(jí)。

小品牌講市場，大品牌談情懷，激烈的市場競爭中，情懷是一劑良藥，它聯(lián)接了產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，自然不突兀。不僅如此，繼而產(chǎn)生的品牌忠誠度帶來的力量，將“反哺”品牌，在激烈的市場競爭中手握利器。韓麗招商、扶商、養(yǎng)商、富商的四商計(jì)劃，以招商為“引路人”——扶商、養(yǎng)商將路越拓越寬——富商的大商計(jì)劃、復(fù)制成功，用步步為營的策略讓經(jīng)銷商真正獲得成長。這是韓麗對(duì)“情懷”的又一注腳。

用市場，讓情懷落地，是韓麗檢驗(yàn)情懷的**途徑。經(jīng)歷過以上四個(gè)步驟的經(jīng)銷商，究竟能拿出怎樣的成績單?2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計(jì)劃，正在如火如荼的展開，5月初中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組，走進(jìn)今年重點(diǎn)扶持的十家潛質(zhì)經(jīng)銷商中的江蘇張家港店，看大商培育計(jì)劃下的**樣本，如何輻射周邊，進(jìn)而復(fù)制成功。

中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組走進(jìn)韓麗家居張家港店

三年開三家店的90后經(jīng)銷商

張家港市的市場情況非常特殊，在不到1公里的范圍內(nèi)，就有6家家居賣場，其中不乏紅星美凱龍、月星家居、九州家居等**家居賣場，競爭異常激烈。作為92年的經(jīng)銷商，吳鵬飛2014年正式接手韓麗的張家港經(jīng)營權(quán)，在跨行經(jīng)營家居建材多個(gè)子行業(yè)，涉及地板、衣柜、軟裝等領(lǐng)域以來，對(duì)家居建材行業(yè)有整體的認(rèn)識(shí);并且，作為90后經(jīng)銷商，對(duì)品牌意識(shí)和銷售模式有獨(dú)到的見解，不到4年時(shí)間，先后開了三家店，單店平均月營業(yè)額為50萬。

韓麗家居張家港經(jīng)銷商吳鵬飛

韓麗是一個(gè)有溫度、有情懷的品牌，有著共同價(jià)值觀的經(jīng)銷商，將會(huì)在市場上釋放品牌的閃光點(diǎn)。2017年，韓麗進(jìn)駐張家港十年，吳鵬飛做了一場十年感恩活動(dòng)，總廠派出主動(dòng)營銷部5人來現(xiàn)場協(xié)助，共同組建了近30人團(tuán)隊(duì)。做落地活動(dòng)的同時(shí)，不僅回饋了老客戶，也迎來更多新客戶加入韓麗。

由吳鵬飛親自設(shè)計(jì)的門店

有創(chuàng)意才創(chuàng)益 用90后語言自主設(shè)計(jì)門店

吳鵬飛不僅能將企業(yè)的價(jià)值觀延續(xù)下去，更能發(fā)揮主觀能動(dòng)性迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?018年3月開業(yè)不久的紅星美凱龍店，整體設(shè)計(jì)出自他手，“我選用了很多簡潔明快的極簡線條、發(fā)光線性燈和仿巖板材質(zhì)外立面裝飾，來表現(xiàn)極簡，這是90后的設(shè)計(jì)語言”。前面兩家店鋪的設(shè)計(jì)，按照公司統(tǒng)一的模板，在第三家店上，吳鵬飛更希望加入一些年輕人更喜歡的潮、炫酷的方式來呈現(xiàn)樣品。他透露，在設(shè)計(jì)的過程中，自己將構(gòu)思與公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師不斷的溝通，在他們的幫助下，才有了目前這家以黑白灰為主色調(diào)的“概念店”。

韓麗家居張家港店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)

在80、90后成為市場消費(fèi)主力以來，經(jīng)營技巧、方式都在悄然變化。吳鵬飛作為90后經(jīng)營者，有互聯(lián)網(wǎng)思維、不怕輸、有魄力;在經(jīng)營方面，能夠打破常規(guī)，促銷方式、營銷話術(shù)都截然不同，十分關(guān)注客戶的使用體驗(yàn)，從而也能更容易接受彼此的生活方式和引導(dǎo)方式，促使成交。

張家港九里香醍的徐先生非常滿意韓麗張家港門店的服務(wù)水平，攝制組走進(jìn)他家時(shí)，他很高興的向我們展示家中的這套開放式櫥柜，“考慮到整體實(shí)用性，我們選用了開放式廚房，除了烹飪外，這里也是孩子學(xué)習(xí)、休閑娛樂的場所。我把家庭的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備集成在櫥柜里面，涉及到散熱問題，售后也幫忙解決了問題”。徐先生再三表示，但是選擇韓麗，與國外不少就進(jìn)口品牌經(jīng)過了多次比較，**后還是認(rèn)為韓麗櫥柜質(zhì)量、檔次更甚一籌，而后期的專業(yè)服務(wù)讓他非常滿意，自己的太太也樂意將韓麗的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友。

張家港九里香醍的徐先生家中

嚴(yán)格規(guī)范篩選機(jī)制 與韓麗攜手同行

在吳鵬飛身上不難看出，韓麗對(duì)意向加盟商的篩選機(jī)制非常嚴(yán)格，需要具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關(guān)系、具備良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、認(rèn)同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值觀、具備投資意識(shí)并能承受投資風(fēng)險(xiǎn)等硬性條件都不是虛設(shè)，而是嚴(yán)格把關(guān)。

這是對(duì)韓麗品牌發(fā)展的負(fù)責(zé)，也是對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)。如此，才有招商總監(jiān)唐斌所言，韓麗18年，目前全國經(jīng)銷商有800多個(gè)，門店1000多家。不少經(jīng)銷商跟隨韓麗多年，“東莞的經(jīng)銷商做了13年，宜昌的經(jīng)銷商做了12年，邯鄲的做了12年”，他們?cè)趪?yán)格執(zhí)行公司的活動(dòng)方案外，自己還在當(dāng)?shù)亟�立品牌圈子，形成良好口碑�?/p>

【小結(jié)】

做旁觀者，只當(dāng)時(shí)代趨勢的領(lǐng)路人。不做追風(fēng)者;只當(dāng)流量時(shí)代的潛行者。韓麗十八年的情懷之路，邀得800多位“家人”同行。2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計(jì)劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級(jí)，您可關(guān)注韓麗品牌專題——【雙面韓麗：家國大愛&世界情懷】。