一條河，一首歌，一座城

瀏陽

在歌聲中長大的城市

歷史悠久，人文薈萃

小器鬼照明

萬千件燈飾佳品借著瀏陽的人杰地靈

走進(jìn)了這片熱土的大小人家

瀏陽市鼎豐建材城15棟104號，這便是小器鬼照明瀏陽運營中心——宏福燈飾的坐標(biāo)。老板王斌，是一位在照明行業(yè)拼搏奮斗多年的銷售精英。出生于88年的他踏實肯干，思維飛躍，想法頗多！2017年，正式開始接手小器鬼照明瀏陽地區(qū)總代理，2年半的管理經(jīng)營，如今規(guī)模雖說還未拔得全國頭籌，但勢頭絲毫不遜色，發(fā)展迅猛，潛力巨大！

小器鬼照明瀏陽總代理宏福燈飾老板王斌近照

88后生，年輕的“老行家”

瀏陽市是湖南省縣級市，由長沙市代管。2009年大學(xué)一畢業(yè)的王斌便加入了當(dāng)?shù)匾患?*照明電器公司，照明行業(yè)十年摸索之路便是由此開啟！負(fù)責(zé)照明銷售板塊的他，用了六年時間從一名普通業(yè)務(wù)一路晉升為公司銷售經(jīng)理。結(jié)婚成家后，他決定開始自己創(chuàng)業(yè)，便接了一個小型照明企業(yè)做代理。

訪談期間，恰逢店里來了客人，王總細(xì)致地給他們介紹產(chǎn)品

然而，歷經(jīng)2-3年的摸爬滾打，雖說投進(jìn)了大量人力物力，但經(jīng)營依然沒見起色，這讓他深刻意識缺乏品牌支撐的艱辛。于是，他開始悄悄物色更有**度及發(fā)展?jié)摿Φ钠放�。終于，于2017年5月，在機(jī)緣巧合之下了解并接觸了小器鬼照明，并拿下了長沙地區(qū)代理權(quán)，與朋友全新開啟了市縣兄弟合伙運營模式。

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”是一句長沙話，用來形容湖南人的性格，意思是吃得了苦，做事耐心、執(zhí)著。在王總看來，這種性格成就了很多湖南人，當(dāng)然也包括他自己。

小器鬼照明瀏陽運營中心展廳

剛接手小器鬼那會，雖說產(chǎn)品品質(zhì)很占優(yōu)勢，但品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龌�礎(chǔ)還相對薄弱。但王總相信，只要有恒心，就沒有開不出來客戶的地方！他要讓瀏陽有集點的地方，都賣上小器鬼照明的產(chǎn)品！

功夫不負(fù)有心人，他的不懈努力及辛苦付出也得到了市場的相應(yīng)回報。兩年多的發(fā)展不長，小器鬼瀏陽地區(qū)年銷量實現(xiàn)了以前幾萬塊到2018年的150多萬增長，網(wǎng)點從零星幾個到如今的150多家躍進(jìn)，并且品牌認(rèn)可度及美譽度也在當(dāng)?shù)氐玫搅舜罅μ嵘�，瀏陽可謂也是一躍成為了湖南縣域級的樣板市場！這位年輕的“老行家”也用行動告訴了大家湖南人吃苦耐勞的精神！

瀏陽地區(qū)小器鬼光源類產(chǎn)品展示柜

大舉專賣，先搞形象后拉銷量

“整改傳統(tǒng)網(wǎng)點渠道布局，尋找品牌全新發(fā)展優(yōu)勢，在保持光源產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)‘專區(qū)專賣’的建設(shè)，優(yōu)化品類、延長產(chǎn)品線等”是現(xiàn)階段小器鬼照明湖南地區(qū)很多經(jīng)銷商摸索推行的發(fā)展方向。在與小器鬼湖南分公司的洽談合計后，王總于前不久也加入了此項行動！

瀏陽家居燈專賣墻、專賣區(qū)初樣

王總非常清楚自己心里所想，并十分想把專賣區(qū)、專賣店這個工作搞好！他表示：“要銷量就必須有專區(qū)，把店面形象做好了，才能吸引消費者進(jìn)來，才能賣出去產(chǎn)品！”下一步，他規(guī)劃先把店面形象做好，再想辦法推動銷量，大舉“專區(qū)專賣”大旗，希望明年能開發(fā)出15-20家核心客戶組成形象專區(qū)，全面擴(kuò)大小器鬼在長沙地區(qū)的市場占有率。

王總表示，小器鬼的產(chǎn)品質(zhì)量及價格都很有優(yōu)勢，產(chǎn)品細(xì)節(jié)也經(jīng)得起考驗！現(xiàn)階段要考慮的，就是要如何進(jìn)一步加強品牌在瀏陽地區(qū)的推廣，尋找在本區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢，不斷提升品牌在終端及消費者的美譽度，傳播更多正能量。而今，他不斷開發(fā)新客戶、新網(wǎng)點，優(yōu)化老客戶產(chǎn)品品類，同時也在積極用各種線上及線下推廣方式提升品牌的美譽度。不過，令他欣喜的是，很多以前只是愿意嘗試著賣小器鬼產(chǎn)品的客戶，現(xiàn)在銷量都是一年比一年好了！

我們祝愿在王總與湖南分公司的共同努力下，家居燈飾品類子在瀏陽越賣越好！

王總用自己年輕的思維不斷深耕著瀏陽這片熱土！我們也祝愿其借力燈飾專賣店、專賣區(qū)的籌建，能全面提升小器鬼照明在瀏陽地區(qū)的品牌**度及美譽度，來年發(fā)展，實現(xiàn)銷售業(yè)績及網(wǎng)點雙雙翻倍！