很多做品牌策劃的朋友都有這樣的感覺(jué):廣告看得多、做得多,大腦好像變得很僵硬,不知道該怎么做。
而一直以來(lái),廣東歐文萊陶瓷有限公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意非常深入人心,成為眾多品牌效仿的對(duì)象。4月28日,歐文萊憑借他們的一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和產(chǎn)品創(chuàng)意作品,奪取了今年新銳榜的品牌傳播金獎(jiǎng)。
廣東歐文萊陶瓷有限公司近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率高達(dá)40%-50%,2019年還提出“活到2099”、“國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙10億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這些成績(jī)和雄心的背后,很大程度上都離不開(kāi)他們成功的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。
歐文萊認(rèn)為,做行業(yè)廣告和做消費(fèi)端廣告差異性還是很大的,我們需要好好調(diào)整創(chuàng)意思路,其中有3點(diǎn)訣竅:
l文案要說(shuō)人話,不說(shuō)行業(yè)術(shù)語(yǔ)。
l要深度進(jìn)入產(chǎn)品,又要能從產(chǎn)品視角走出來(lái),用消費(fèi)視角做創(chuàng)意。
l撬動(dòng)消費(fèi)欲望的廣告創(chuàng)意,基本的準(zhǔn)則,是不發(fā)明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),只是幫消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),實(shí)實(shí)在在說(shuō)出來(lái)!
那么,他們具體是如何做的?我們來(lái)看看他們的干貨分享。
歐文萊一直致力打造高級(jí)灰瓷磚IP,如何讓消費(fèi)者搞懂高級(jí)灰,他們是這樣說(shuō)的:
精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,產(chǎn)生群體共鳴,他們是這樣說(shuō)的:
要解除消費(fèi)者的選擇困難綜合癥,他們是這樣說(shuō)的:
來(lái)到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的詮釋,以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造的防滑功能,怎么讓消費(fèi)者感知?他們是這樣說(shuō)的:
紋理設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和意境,必須要有情景代入感,消費(fèi)者才會(huì)領(lǐng)悟,他們是這樣說(shuō)的:
精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,產(chǎn)生群體共鳴,他們是這樣說(shuō)的:
豐富的變化和應(yīng)用效果,一定讓消費(fèi)者知道,一定要抓痛點(diǎn)癢點(diǎn),他們是這樣說(shuō)的:
工匠精神一直都存在,不能只是我們知道,重要的是要消費(fèi)者知道,他們是這樣說(shuō)的:
當(dāng)消費(fèi)者都看感動(dòng)了的時(shí)候,該給他們做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)決定了,他們是這樣說(shuō)的:
讓消費(fèi)者有更多的獲得感,看他們又是怎樣承諾的:
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