他們用專業(yè)解惑發(fā)展難題，

他們用經(jīng)驗分享市場之道，

他們以行業(yè)遠見“浴”見趨勢。

2020年12月28日，由中潔網(wǎng)與中國陶瓷總部聯(lián)合舉辦的“超級浴言家”2021跨年思享會在中國陶瓷總部基地盛大舉行。這是一場專業(yè)的行業(yè)知識分享盛宴，現(xiàn)場集齊了5位行業(yè)大咖進行主題演講，分別從營銷策略、模式構(gòu)建、智能布局、爆品打造等維度，帶來了他們對2021年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判與解析。同時一場圍繞“渠道重塑”的終端牛商銷售實戰(zhàn)分享論壇，給現(xiàn)場帶來了滿滿的干貨。

活動現(xiàn)場，高朋滿座

PART1 大咖“浴”言主題分享

李天燕：擁抱專業(yè) 用行動抵抗焦慮

 

中潔網(wǎng)副總經(jīng)理、資深媒體人李天燕

2020年是不平凡的一年，對于這充滿不確定性的一年，中潔網(wǎng)副總經(jīng)理、資深媒體人李天燕在「浴言·大趨勢」衛(wèi)浴行業(yè)變革的五大形態(tài)的主題演講中，她著眼市場觀趨勢，通過回首2020行業(yè)足跡，指出后疫情時代企業(yè)直播帶貨、直播招商是常態(tài)，中國房地產(chǎn)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌�，并現(xiàn)場發(fā)布與賽立信合作的關(guān)于消費者《衛(wèi)浴購買決策調(diào)研報告》。隨后她從群體形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)、品牌形態(tài)三個維度對衛(wèi)浴市場未來作出預(yù)判，她認為這是一個專業(yè)的時代，企業(yè)唯有不斷增強自身實力，找到消費者痛點保持積極行動才是未來的希望之路。

林津：市場沒有飽和，只有重新分配

 

衛(wèi)浴“百科全書”林津

衛(wèi)浴“百科全書”林津在此次《重啟·衛(wèi)浴商業(yè)模式的演化與構(gòu)建》的主題演講中，從疫后的商業(yè)模式構(gòu)建出發(fā)，他指出疫情培養(yǎng)了消費者新的消費習(xí)慣，倒逼衛(wèi)浴企業(yè)開始線上營銷轉(zhuǎn)型，所以危機也是轉(zhuǎn)機，數(shù)字化驅(qū)動衛(wèi)浴行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。同時他通過對國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌商業(yè)模式的分析對比，直言企業(yè)要增強自身的平臺力、競爭力、成長力與引領(lǐng)力等，將品牌理念轉(zhuǎn)化為對消費者的價值，自然能凸顯差異化，離開競爭的紅海。

肖全：家的意識覺醒，家居場景被重新定義

 

美拓品牌設(shè)計創(chuàng)始人肖全

沒有小眾，何來大眾。

美拓品牌設(shè)計創(chuàng)始人肖全在《基于浴室的底層創(chuàng)新思考》的主題分享中，他從行業(yè)用戶的三個痛點：選擇困難、搭配糾結(jié)、裝修麻煩出發(fā)，他認為目前消費者關(guān)于家的意識覺醒，家居場景被重新定義，家居環(huán)境被賦予更多人格化并向場景化轉(zhuǎn)變，浴室意味著自由空間與個人獨處的時刻。所以他指出未來企業(yè)要更關(guān)注人的空間場景體驗感，要從提供更多產(chǎn)品供客戶選擇到給出**優(yōu)的方案幫客戶決策，從性能產(chǎn)品打爆款、風(fēng)格產(chǎn)品場景化、定制產(chǎn)品拼方案三方面著重改進。

吳錫山：智能×健康防疫是衛(wèi)浴行業(yè)的下一個風(fēng)口

 

喜爾康智能家居董事長吳錫山

喜爾康智能家居董事長吳錫山作為業(yè)內(nèi)極具前瞻性的企業(yè)代表，這一次他在“超級浴言家”2021跨年思享會上帶來了「預(yù)言·新變局」衛(wèi)浴行業(yè)的下一個風(fēng)口的主題分享，他指出隨著5G、AI時代的到來，F(xiàn)2C去中間化、網(wǎng)紅直播成為了行業(yè)新興的營銷模式，華為、云米、海爾智家、碧桂園等行業(yè)巨頭都已紛紛跨界智能家居。

吳錫山介紹為迎接行業(yè)的變局，喜爾康已布局“6+6+N”的智能家居系統(tǒng)，推出智能互動視頻體系、殺菌智能馬桶、智慧防疫衛(wèi)生間等智能產(chǎn)品，他表示未來衛(wèi)浴行業(yè)的三大風(fēng)向必定是：智慧防疫衛(wèi)生間、人工智能以及跨界整合，而喜爾康也將致力為企業(yè)提供先進的技術(shù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

劉銘：從用戶出發(fā) 精簡產(chǎn)品賽道

 

谷倉爆品學(xué)院學(xué)員中心主任劉銘

谷倉學(xué)院作為小米生態(tài)鏈系統(tǒng)的“指導(dǎo)員隊伍”，谷倉爆品學(xué)院學(xué)員中心主任劉銘在《衛(wèi)浴爆品九條邏輯》的主題演講中分享道，伴隨消費升級，消費場景細化，用戶消費意識不斷變化，產(chǎn)品品質(zhì)需不斷升級。所以他指出當(dāng)下衛(wèi)浴爆品的打造主要有以下九條邏輯：先有用戶和產(chǎn)品，后有品牌；少做，才能做精；滿足80%人的80%需求；小眾產(chǎn)品大眾化；大眾產(chǎn)品高質(zhì)化；看不見的地方下功夫；守正方可出奇；相由心生；戰(zhàn)略寓于產(chǎn)品之中。

PART2 牛商論壇·新形勢下渠道蛻變之道

在精裝房政策全面實施和整裝大趨勢的背景下，衛(wèi)浴、陶瓷傳統(tǒng)渠道增長受阻，曾經(jīng)拉動家居產(chǎn)業(yè)增長的傳統(tǒng)渠道引擎“失靈”了，企業(yè)普遍感受到了2020年“寒冬”的嚴峻。新時代、新環(huán)境下衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何找到適合未來發(fā)展的增長渠道？

由廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾主持，聯(lián)興行董事長李炳捷、嘉擇建材董事長孔光友、廣州銘致國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理莫春華、安徽正合環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理李選組成的牛商論壇就“新形勢下渠道蛻變之道”進行了探討。

聯(lián)興行董事長李炳捷指出，工程渠道需要時間的沉淀，品牌對工程渠道的重視+重視工程渠道的經(jīng)銷商+好的方法=做好工程渠道。

聯(lián)興行董事長李炳捷

嘉擇建材董事長孔光友表示，對于企業(yè)來說，每種渠道都非常值得經(jīng)營，其中零售渠道是基礎(chǔ)，先做好零售，隨后拓展工裝渠道，通過與精裝樓盤、整裝公司合作擴大整裝渠道實力。

嘉擇建材董事長孔光友

廣州銘致國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理莫春華認為，主要把服務(wù)、細節(jié)和品質(zhì)做好，單值做到100萬不是大問題。

廣州銘致國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理莫春華

安徽正合環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理李選介紹，目前他主要從雇傭制走向股份制，選擇合適的人進行合作，為其提供平臺，將店面托管，用全新的模式去做整裝渠道。

安徽正合環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理李選

廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾總結(jié)，從長遠來說，經(jīng)銷商未來盈利模式會從產(chǎn)品盈利向服務(wù)盈利轉(zhuǎn)變。生態(tài)鏈下，廠家與經(jīng)銷商的職能分工各不同，需從廠家、經(jīng)銷商渠道、市場多元化渠道多位一體，方能達到衛(wèi)浴生態(tài)圈的平衡。

廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾

PART3 “2020抗疫愛心企業(yè)”榮譽頒獎

年初，新冠肺炎在全國爆發(fā)，疫情成為了全國人民乃至全球的心頭大事，防疫抗疫在全國大面積展開。一方有難，八方支援。為了共同攻克疫情難關(guān)，惠達衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、九牧、東鵬整裝衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、松霖、帝王潔具、浪鯨、安華、日豐、海鷗住工、科逸、科勒、金牌、睿住優(yōu)卡、TOTO、歐路莎、賀祥機電等衛(wèi)浴企業(yè)紛紛行動起來，多批次捐款捐物，援馳火神山、雷神山醫(yī)院，盡顯企業(yè)社會責(zé)任感。

點滴捐贈，融匯溫流。每一個在抗疫中做出貢獻的企業(yè)或個人都值得被時代銘記，被社會嘉獎，為了表彰這一批疫情下有大愛、有擔(dān)當(dāng)?shù)男l(wèi)浴企業(yè)，中潔網(wǎng)特別為他們頒發(fā)“2020抗疫愛心企業(yè)”榮譽獎。

中國陶瓷總部營運總經(jīng)理湯潔明、能偉科技董事長魏偉為企業(yè)頒發(fā)“抗疫愛心企業(yè)”獎

中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕為歌手郭沅君頒發(fā)“抗疫愛心歌手”獎

奮進步伐，不會停歇；未竟事業(yè)，接力向前！

2020年是充滿不確定性的一年，所以在辭舊迎新中，為讓企業(yè)2021年的發(fā)展能夠“撥開云霧見月明”，更加堅定地逐夢前行。“超級浴言家”2021跨年思享會特別為行業(yè)帶來了這一場思想風(fēng)暴，希冀通過專業(yè)的知識分享助力企業(yè)跳出思維的圍墻，共同把握2021市場的發(fā)展趨勢，共贏未來。

思想決定事業(yè)格局，戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展未來。從古到今，成功總是掌握在思想者的手中，為讓更多人方便深入學(xué)習(xí)以上嘉賓分享的精彩內(nèi)容，中潔網(wǎng)后續(xù)會相繼推出他們演講內(nèi)容的詳細報道，請持續(xù)關(guān)注。

 

主辦單位：中潔網(wǎng)

聯(lián)合主辦：中國陶瓷總部

協(xié)辦單位：喜爾康

特邀支持：能偉科技

支持單位：科凡電熱毛巾架

特別鳴謝：美拓品牌設(shè)計、谷倉爆品學(xué)院、建眾智業(yè)、賽立信數(shù)據(jù)

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