近幾年來，隨著我國新型城鎮(zhèn)化進程加快，乘著城鎮(zhèn)化建設的東風，城市建設如火如荼地開展，為涂料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。在行業(yè)競爭中，德愛威內鄉(xiāng)縣合伙人劉小衛(wèi)創(chuàng)造了縣區(qū)行業(yè)經銷的奇跡，在當地涂料市場處于**的領 先地位……

選對品牌 緊跟品牌步伐

據劉小衛(wèi)回憶，2020年德愛威一次大型招商會，作為參會嘉賓，在現場接觸到了德愛威的管理層人員，全面深度了解到德愛威的品牌背景發(fā)展和運作模式。當時德愛威打破傳統涂料禁錮思維，開創(chuàng)會員APP及新零售模式，輔以八大會員權益等市場支持，都讓劉小衛(wèi)感到眼前一亮。

從2000年進入建筑裝飾領域，十幾年的經驗讓他早已熟悉這個行業(yè)的操作和渠道建設。而德愛威作為來自德國的涂料品牌，能夠如此大刀闊斧的進行創(chuàng)新，這讓劉小衛(wèi)看到了機會。其次，在他看來，進口涂料品牌在未來也一定會成為中國市場趨勢。正是如此，他看好德愛威，就像當年果斷轉型創(chuàng)業(yè)選擇建材行業(yè)一般，這次，他依舊果斷，招商會后，便與德愛威一拍即合，達成了加盟合作。

“認定品牌，堅持去做。”這是劉小衛(wèi)的成功法則，相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的竅門。談起德愛威品牌及產品，劉小衛(wèi)非常自信。他說：“德愛威的競爭優(yōu)勢巨大，德國品牌注重工匠精神，無論在哪個領域，家裝、工裝、基輔材，都有一定的優(yōu)勢，產品從功能，環(huán)保及色彩，多維度的滿足了消費者的需求，公司的扶持政策更是貼心到位。”

穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕縣區(qū)市場

有行業(yè)內人士表示，就下沉市場來講，國家城鎮(zhèn)化、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動居民需求，其次，縣區(qū)市場的消費力與客單價都在逐步上升。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居市場非常廣闊，近兩年建材家居業(yè)渠也開始做多元化的渠道變革，如整裝公司分得更細，設計師的小B端渠道的下沉。家居行業(yè)發(fā)展zui需要的是市場，其中zui關鍵的是國內市場。

在如此廣闊的市場前景下，在經過與品牌之間的磨合期之后。劉小衛(wèi)跟隨德愛威公司的經營腳步，大舉發(fā)展縣鄉(xiāng)市場。頻繁與德愛威總部溝通交流，梳理下沉渠道業(yè)務模式，圍繞德愛威的核心優(yōu)勢做業(yè)務切入，開始重新組建專有團隊，響應德愛威總部“萬象崛起“品牌推廣計劃，做渠道深入拓展，培養(yǎng)專業(yè)跟進團隊，僅用1個月時間就開出德愛威線下體驗店，用7個月時間，僅用7個月時間進貨額突破100萬，率先拔得百萬頭籌。

進入2022年，他又繼續(xù)升級業(yè)務管理，對已開發(fā)客戶進行篩選，果斷淘汰跟不上步伐、原地不動的客戶，并積極配合德愛威的各項營銷支持政策。經過全面的業(yè)務精細化和管理搭建，德愛威在內鄉(xiāng)逐漸樹立了品牌形象，有了**度并輻射周邊縣級城市，不斷開發(fā)分銷渠道，銷量逐月遞增，到一季度末，已完成21年全年業(yè)績目標。

憑借豐富的色彩、標準的德式涂裝工藝、高效的配送服務等，劉小衛(wèi)創(chuàng)立的內鄉(xiāng)縣錦林商貿有限公司與當地包括良木裝飾李總、安家裝飾張總、永盛嘉合裝飾朱總、零醛裝飾趙總、名雕裝飾明總、創(chuàng)意玩家裝飾馬總在內的40多家**家裝公司建立了良好穩(wěn)定的合作關系，達到了合作共贏的局面；實現內鄉(xiāng)縣分銷網絡100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，同城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷達30多家；合作工長會員500人以上。

樹立良好的品牌形象，是事業(yè)健康發(fā)展的生命之源。各級經銷商是直接與會員打交道，自己的業(yè)務素質能力和責任感也代表著品牌的形象和信譽。劉總在經營管理之余，不斷學習品牌公司的新政策，把每一次總公司的營銷活動吃透，對活動規(guī)則了如指掌，做到對答如流。對于做到言傳身教。

強大的品牌實力，堅實的經營保障，系統的支持政策，領 先的產品研發(fā)，德愛威將在越發(fā)明顯的市場趨勢下獲得快速而可持續(xù)的發(fā)展，而德愛威的合作伙伴們也將在此背景下實現快速盈利，共贏發(fā)展!