6月15日，由千年舟集團(tuán)總冠名，華立股份、林氏整家定制、摩洛森友情支持，泛家居圈獨(dú) 家策劃的“整家持久戰(zhàn)——2023全屋定制董事長&總裁特別峰會(huì)”在廣州W酒店舉行。

此次活動(dòng)，匯聚了中國定制家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的高層代表：千年舟集團(tuán)副總裁田茂華、廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長蒙輝、易高家居董事長孔慶松、冠特除醛家居董事長王軍太、亞丹家居董事長張大校、伊仕利家居董事長鄭景新、伊戀家居董事長謝宏偉、卡諾亞家居董事副總裁賴永精、索菲亞家居總裁助理甘銘中、尚品宅配副總裁歐陽熙、好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、頂固營銷總經(jīng)理但咸熙、百得勝家居董事長助理?xiàng)钌�杰、勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰、大王椰集團(tuán)董事長顧國良、華立股份董事&副總裁王堂新、林氏整家定制事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠、摩洛森副總經(jīng)理范長龍、華立股份運(yùn)營總監(jiān)紀(jì)俊濤、庫博五金營銷總監(jiān)陳飛峰、冠軍聯(lián)盟秘書長管琪林，他們共聚一堂全面探討和分享了定制家居企業(yè)在整家賽道上的新思考。

新消費(fèi)崛起，整家進(jìn)入持久戰(zhàn)階段

近幾年來，全屋定制家居行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著新消費(fèi)主力軍的崛起，定制家居企業(yè)都在不斷嘗試、探索新的商業(yè)模式，以滿足新的家居消費(fèi)需求。“整家”已然成為了今年甚至未來幾年全屋定制家居行業(yè)的重要賽道，定制家居企業(yè)力爭在這場整家持久戰(zhàn)中開創(chuàng)出專屬的新天地。

正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠老師開場致辭時(shí)所言，從單品定制到多品類定制到空間定制到整家再到整裝，中國定制家居企業(yè)不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，在大規(guī)模非標(biāo)定制、在信息化、數(shù)字化、智能化的道路上，始終引 領(lǐng)著整個(gè)中國家居建材家裝行業(yè)的發(fā)展，在滿足消費(fèi)者美好居家需求的征途上一路狂飆。當(dāng)下，在國家高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而整家模式成為全屋定制家居企業(yè)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)的主流發(fā)展模式。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長蒙輝先生則用“兩個(gè)沒想到”簡單回顧了全屋定制近廿年來的發(fā)展變化，一沒想到短短十余載便涌現(xiàn)出了大量的上市定制家居企業(yè)，它們實(shí)現(xiàn)了數(shù)千億級(jí)別的營收產(chǎn)值，二沒想到高速發(fā)展之外疫情突襲使得家居行業(yè)迅速進(jìn)入冰點(diǎn)期，拐點(diǎn)顯著。當(dāng)前大疫之困漸散，全屋定制企業(yè)也迎來新的發(fā)展周期，整家模式成為了業(yè)內(nèi)的一個(gè)發(fā)展共識(shí)，他寄望全屋定制家居企業(yè)能夠沖破危機(jī)，為家居行業(yè)帶來新的生機(jī)啟示。

隨后，千年舟集團(tuán)副總裁田茂華女士從家居企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐出發(fā)，為我們帶來了《綠色健康家 「碳」尋新未來——千年舟ESG六綠體系 打造全產(chǎn)業(yè)鏈低碳合作關(guān)系》主題演講，揭 秘了千年舟集團(tuán)是如何走好綠色低碳之路的，為家居行業(yè)的整家持久戰(zhàn)帶來**強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保助攻，助力人們的健康美好人居生活。

黨的二**報(bào)告中將綠色發(fā)展作為關(guān)鍵詞，國家“雙碳”戰(zhàn)略迫在眉睫，加之隨著消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入健康家居“全民需求”時(shí)代，人們對(duì)于綠色環(huán)保的家居提出了更高的要求，相應(yīng)地也給家居企業(yè)的綠色生產(chǎn)制造提出了更高的要求，綠色發(fā)展已然成為了所有家居企業(yè)的戰(zhàn)略標(biāo)配，而這恰恰是千年舟集團(tuán)一直以來堅(jiān)守的綠色發(fā)展理念。

田總表示，千年舟集團(tuán)透過對(duì)E-環(huán)境、S-社會(huì)、G-治理三大層面的探索研究，通過綠色供應(yīng)、綠色設(shè)計(jì)、綠色公益、綠色智造、綠色產(chǎn)品、綠色服務(wù)打造了“ESG六綠體系發(fā)展”的完整閉環(huán)，涵蓋前端設(shè)計(jì)到終端服務(wù)，形成了獨(dú)特的千年舟集團(tuán)綠色健康家戰(zhàn)略模式，為人民做一張好板，為綠色家居產(chǎn)業(yè)全面賦能。值得一提的是，在綠色智造方面，千年舟集團(tuán)在山東郯城、日照、江蘇邳州等地布局了5大智能工廠，充分利用農(nóng)林廢棄物、太陽能等綠色能源，實(shí)現(xiàn)園區(qū)能源自給，將系統(tǒng)數(shù)字化、生產(chǎn)智能化與碳中和相融合，通過引入辛北爾康普、迪芬巴赫、亞聯(lián)等工業(yè)4.0設(shè)備，排放達(dá)到歐標(biāo)，為打造綠色、低碳未來工廠奉獻(xiàn)了一個(gè)新范本。

在綠色產(chǎn)品方面，細(xì)木工板、LSB高能家居板、生態(tài)板、無醛級(jí)澳松板、負(fù)離子板材、鋅效抗菌板不一而足，毫不夸張地說，千年舟集團(tuán)的基礎(chǔ)板材發(fā)展史儼然一部中國人造板環(huán)保等級(jí)發(fā)展史。其中，千年舟集團(tuán)的飾面人造板、定向刨花板、可飾面定向刨花板三大類產(chǎn)品，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)嚴(yán)格評(píng)審以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的詳細(xì)跟蹤核查，獲得“產(chǎn)品碳足跡證書”。從綠色智造到綠色產(chǎn)品的落地交付，千年舟集團(tuán)始終堅(jiān)持以人為本，以綠色為基，將健康環(huán)保的產(chǎn)品帶給千家萬戶。

2023年，全屋定制家居行業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)和壓力，在行業(yè)變革、競爭白熱化的背景下，定制家居企業(yè)如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，構(gòu)建自身的差異化特色，是當(dāng)前穿越周期，后疫情時(shí)代重塑品牌競爭力的關(guān)鍵。

全產(chǎn)業(yè)群雄舌戰(zhàn)，共探整家之策

在眾嘉賓致辭演講分享結(jié)束后，此次峰會(huì)活動(dòng)還專門組織了兩場“周忠論壇”，泛家居圈創(chuàng)始人周忠老師特邀一眾家居產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的企業(yè)代表們進(jìn)行了深入的“整家持久戰(zhàn)”探討。

承壓，成為了所有論壇嘉賓們的共識(shí)，但危機(jī)之下蘊(yùn)藏著極大的轉(zhuǎn)機(jī)，也是他們的堅(jiān)定信念，重“整”出發(fā)，定能再創(chuàng)企業(yè)的新輝，再創(chuàng)行業(yè)的新輝。

上半場論壇與會(huì)嘉賓：泛家居圈創(chuàng)始人 周忠（論壇主持人）、千年舟集團(tuán)副總裁 田茂華、易高家居董事長 孔慶松、冠特除醛家居董事長 王軍太、亞丹家居董事長 張大校、伊仕利家居董事長 鄭景新、伊戀家居董事長 謝宏偉、卡諾亞家居董事副總裁 賴永精、華立股份運(yùn)營總監(jiān) 紀(jì)俊濤

千年舟集團(tuán)副總裁田茂華談到，在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展里，**重要的是找準(zhǔn)自身企業(yè)定位，對(duì)于千年舟集團(tuán)而言，作為上游供應(yīng)鏈里的重要一環(huán)，板材是家居產(chǎn)品的基礎(chǔ)，未來還將繼續(xù)為家居企業(yè)合作伙伴們提供更優(yōu)質(zhì)、更綠色、更高性價(jià)比的板材產(chǎn)品，做好交付，做好服務(wù)，攜手其他產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)真正合力構(gòu)建一個(gè)相互加持、相互賦能的綠色家居生態(tài)圈。

易高家居董事長孔慶松表示，整家的核心優(yōu)勢在于形成了產(chǎn)品配套的系統(tǒng)化、服務(wù)的一體化，但要真正落實(shí)整家品牌是一個(gè)持久的、長期的過程，在這個(gè)過程中關(guān)鍵還是發(fā)揮好自身的品牌優(yōu)勢，術(shù)業(yè)專攻。另外，他還提到關(guān)于門窗品類的整合探索是必要的一環(huán)，個(gè)中的藍(lán)海市場值得有實(shí)力的家居企業(yè)們?nèi)ド钔凇?/p>

冠特除醛家居董事長王軍太認(rèn)為，整家將是接下來很長一段時(shí)間內(nèi)的家居企業(yè)發(fā)展主戰(zhàn)線，而競爭核心在于全案設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈整合。冠特雖沒有明確入局整家，但依舊是圍繞著如何為人們提供更高效便捷的一體化家居解決方案而進(jìn)行。同時(shí)，冠特還將進(jìn)一步夯實(shí)自身的“除醛”環(huán)保家居優(yōu)勢，繼續(xù)打造更大的品牌差異化。

亞丹家居董事長張大校也認(rèn)為，術(shù)業(yè)專攻，認(rèn)真做好自身優(yōu)勢，夯實(shí)差異化品牌根基，專注做好一件事情也是一種實(shí)力。“怕甲醛 選亞丹”是亞丹家居的堅(jiān)守，也是對(duì)消費(fèi)需求的終極回應(yīng)。未來，家居行業(yè)應(yīng)該要打造一個(gè)更高層次的命運(yùn)共同體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聯(lián)盟共生。

伊仕利家居董事長鄭景新則表示，不管何種發(fā)展模式，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本在于洞察消費(fèi)需求，進(jìn)而解決消費(fèi)痛點(diǎn)，順勢而為之余，更要堅(jiān)持以人文本。一直以來，伊仕利都立足“人”的基本點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開展?fàn)I銷工作，實(shí)現(xiàn)真正的全屋定制家居生活方案落地。

卡諾亞家居董事副總裁賴永精提到，關(guān)于整家戰(zhàn)略的模式跟進(jìn)，是符合卡諾亞家居的發(fā)展定位的，早在2011年卡諾亞就確定了提供家居整體解決方案的企業(yè)定位，整家是對(duì)其的一個(gè)升級(jí)延伸，是發(fā)展的必然過程�？ㄖZ亞希望基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，基于數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新，有效整合更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，為消費(fèi)需求提供更完整的整家定制家居解決方案。

伊戀家居董事長謝宏偉與賴總有著異曲同工的看法，認(rèn)為整家是全屋定制家居發(fā)展過程中的必然，家居企業(yè)要做好的是如何跟進(jìn)，如何做好差異化，產(chǎn)品及服務(wù)是基礎(chǔ)，而強(qiáng)大的信息化供應(yīng)鏈整合是整家發(fā)展的重中之重，在此之上，我們能夠?yàn)橛脩籼峁┰鯓拥钠放苾r(jià)值，才是我們該思考和探索的問題。

華立股份運(yùn)營總監(jiān)紀(jì)俊濤則從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈打造、營銷建設(shè)方面都給出了自己的打法，主要是以創(chuàng)新應(yīng)萬變。紀(jì)總特別提到一點(diǎn)“微創(chuàng)新”，在嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)卷之下，我們除了堅(jiān)守自己的品牌優(yōu)勢，還可以在服務(wù)上做得更好一點(diǎn)，在交付效率上做得更快一點(diǎn)等等，不斷夯實(shí)更多的品牌優(yōu)勢。值得一提的是，自去年始華立股份便基于整家體系需求，不斷深化材料端的研發(fā)創(chuàng)新，從柜體板到護(hù)墻板，從顆粒板到碳基板，針對(duì)全屋定制的整家需求進(jìn)行了全維度的產(chǎn)研創(chuàng)新，持續(xù)不斷為家居賦能。

全屋定制巨 頭聚首，各出整家奇招

“周忠論壇”下半場則聚焦全屋定制行業(yè)領(lǐng)域，對(duì)話家居企業(yè)的操盤手，透視他們在整家定制實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了哪些更為深刻的戰(zhàn)略認(rèn)知和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以期為家居行業(yè)帶來更多的發(fā)展啟示。

下半場論壇與會(huì)嘉賓：泛家居圈創(chuàng)始人 周忠（論壇主持人）、索菲亞家居總裁助理 甘銘中、尚品宅配副總裁 歐陽熙、好萊客家居營銷中心總經(jīng)理 庫騰、頂固營銷總經(jīng)理 但咸熙、林氏整家定制事業(yè)部總經(jīng)理 雷之冠、百得勝家居董事長助理 楊森杰、勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理 江辰

索菲亞家居總裁助理甘銘中提到，業(yè)內(nèi)整家的推出是基于新消費(fèi)需求升級(jí)、存量房時(shí)代的到來及定制家居企業(yè)縱深發(fā)展的需要，而索菲亞**新發(fā)布整家定制3.0戰(zhàn)略，是基于索菲亞集團(tuán)強(qiáng)大的品牌體系建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)及工業(yè)4.0智造建設(shè)，人們不再滿足于柜體，滿足于收納，整家定制3.0的全新進(jìn)化不僅僅是對(duì)品類，空間的整合，更是對(duì)生活方式的重塑。未來，品類更全、品質(zhì)更優(yōu)、交付更快、服務(wù)更佳、價(jià)格更好的頭 部家居品牌，競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，索菲亞還將加強(qiáng)與其他產(chǎn)業(yè)鏈伙伴企業(yè)的合作，打造更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

尚品宅配副總裁歐陽熙則幽默地“勸道”大家“別瞎整”，發(fā)表了自己關(guān)于整家的獨(dú)特見解，目前整家是家居企業(yè)自發(fā)提出的概念，尚未真正被更多用戶理解和選擇，因而入局需謹(jǐn)慎。一直以來，尚品宅配都保持著特立獨(dú)行的顛覆性創(chuàng)新思維，只顧走自己的路。在整家風(fēng)靡的當(dāng)下，尚品宅配堅(jiān)持著對(duì)國人生活方式的研究這個(gè)核心，堅(jiān)持隨心選模式，通過專業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套，讓消費(fèi)者在清晰價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品，全屋一站式購齊。

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰則表示，雖然當(dāng)前業(yè)內(nèi)面臨著較大的壓力，但家居產(chǎn)業(yè)的入局者依舊不斷，這是利好信息，加之當(dāng)前行業(yè)集中度較低，未來大有可為。好萊客將繼續(xù)堅(jiān)持“新原態(tài)＋大家居”的基本戰(zhàn)略路徑不動(dòng)搖，不斷實(shí)現(xiàn)從企業(yè)到經(jīng)銷商到終端用戶層面的大家居落地，**終實(shí)現(xiàn)為經(jīng)銷商減負(fù)，為經(jīng)銷商賦能，為用戶提供真正的一站式家居解決之道。任何模式，終究是一個(gè)名詞，企業(yè)正在做的事情能夠帶來怎樣的價(jià)值，才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

頂固營銷總經(jīng)理但咸熙談到，在整家賽道中，定制企業(yè)的設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)掌握著整家賽道的流量入口，為定制企業(yè)的整家發(fā)展迎來了供應(yīng)鏈統(tǒng)籌時(shí)代，這也是區(qū)別于其他領(lǐng)域入局整家的一個(gè)競爭關(guān)鍵點(diǎn)。在渠道嚴(yán)重受挫、企業(yè)客單值差異化不大、流量稀缺的當(dāng)下，找準(zhǔn)切入口尤為關(guān)鍵，頂固從整家環(huán)保的方向縱深入局，堅(jiān)持企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為終端用戶提供整體環(huán)保家居定制的解決方案。

林氏整家定制事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠認(rèn)為，整家是發(fā)展的必然，持久戰(zhàn)也是必然，但上半場比拼的是產(chǎn)品、渠道、生產(chǎn)等硬實(shí)力，下半場比拼的是組織能力、管理能力、品牌力、模式創(chuàng)新能力等軟實(shí)力。從成品到定制到整家，每一步林氏整家定制都緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐，聚焦品牌、營銷、流量、生產(chǎn)、信息化和數(shù)字化，依托林氏家居成熟的家居空間設(shè)計(jì)搭配能力與研發(fā)供應(yīng)整合能力，整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝六大品類，以一體化設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整家定制一站式配齊。

百得勝家居董事長助理?xiàng)钌�杰表示，早�?012年百得勝就開始了無醛添加的環(huán)保進(jìn)階之路，2020年業(yè)內(nèi)無醛添加風(fēng)靡之際百得勝推出水漆定制柜，引入水漆工藝實(shí)現(xiàn)油改水，從基材到面材實(shí)現(xiàn)全方位由內(nèi)而外的環(huán)保，進(jìn)一步夯實(shí)了百得勝的水漆環(huán)保差異化。百得勝既擁有差異化的水漆整家戰(zhàn)略優(yōu)勢，又具備完善的整家套餐輸出能力，更有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈的雙重賦能，打造了專屬百得勝的品牌差異化路徑。在整家之戰(zhàn)中找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，尤其重要。

勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰則強(qiáng)調(diào)除了外在因素外，我們更要“向內(nèi)看”，有明確的自我企業(yè)認(rèn)知：**，經(jīng)銷商為什么加盟我？第二，我給到了哪些消費(fèi)者選擇我的理由？圍繞這兩大問題去思考探索，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略自然就明晰了，核心競爭力也就出來了。

結(jié)語：

先謀于局，后謀于略，略從局出。2023年時(shí)已過半，整家戰(zhàn)略已然是當(dāng)前家居行業(yè)內(nèi)極大的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，如何切入？如何立異？如何破局？依舊是包括全屋定制家居企業(yè)在內(nèi)的所有家居企業(yè)未解透的難題，整家持久戰(zhàn)的下一場定將更精彩，我們繼續(xù)拭目以待。