10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業(yè)聯(lián)盟、輔材研學(xué)社主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標(biāo)輔材、上海甄采、武漢云輔材 、河南聯(lián)基集團(tuán)、河南歐標(biāo)建材、華夏建材等協(xié)辦的下半年輔材行業(yè)高峰會(huì)將在武漢舉辦。
裝飾輔材行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，見證了單品到全品、從產(chǎn)品到服務(wù)的蛻變過程。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈，從初期無品牌競(jìng)爭(zhēng)，到后來的品牌競(jìng)爭(zhēng)，再到如今品類的細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)，每一次變革都標(biāo)志著行業(yè)向前邁進(jìn)的一大步。競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)時(shí)代一定是越來越激烈的，同一城市或者臨近區(qū)域的同行從產(chǎn)品、服務(wù)、賬期等各個(gè)方面開始形成內(nèi)卷，也讓我們從傳統(tǒng)配送商往綜合服務(wù)商開始轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)之下，輔材商們?nèi)绾纹凭硗粐�，�?shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，成了我們不斷探討的話題。
輔材商難
口罩三年大家都說難，如今疫情過去了，我們才發(fā)現(xiàn)原來更難，往后看五年，生意一定是越來越難做的，很多輔材商都是在煎熬和痛苦中求生存，如果你沒有這樣的感覺，那么恭喜你，你的市場(chǎng)還蠻好的，尤其上半年結(jié)束了，各位老板你們自己想想？業(yè)績?cè)趺礃樱坷麧櫽秩绾文�？往年我見很多輔材商的時(shí)候，大家都會(huì)說：我計(jì)劃怎么怎么干，對(duì)市場(chǎng)都非常有信心，而今年大家都是“王老師，你說今年怎么干？我是真不知道應(yīng)該怎么干了。”
是這樣的，今年將是未來三到五年更好的干的一年，別問為什么？你看你在的城市的交房量和購房量就知道了，房市低迷，低迷到你不敢想象，不知道大家有沒有關(guān)注每個(gè)城市的交房量，我們看到今年7月份石家莊整體交房量在1500套左右，比往年下降了幾倍的數(shù)據(jù)，這是市場(chǎng)給出的答案。
所以輔材商的日子并不好過，而且非常不好過，我研究了輔材行業(yè)八年多，這個(gè)我是知道的，內(nèi)卷是我們避不開的話題。那么未來我們到底要如何去做呢？也許云鳥快采團(tuán)隊(duì)也不能給出答案，但是我們把行業(yè)里做的好的輔材服務(wù)商和配送商聚到一起，大家互相分享交流，把經(jīng)驗(yàn)給大家做一個(gè)參考和借鑒。這就是10.25-27號(hào)武漢第二屆裝飾輔材行業(yè)高峰會(huì)舉辦的價(jià)值和意義。
關(guān)于輔材行業(yè)
我們來簡單的聊一下輔材行業(yè)，輔材行業(yè)在整個(gè)裝修的鏈條中，是很小的一個(gè)板塊，甚至是很多人不知道的 一個(gè)板塊，隨著近些年的發(fā)展，逐步的形成了一個(gè)行業(yè)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾年里，這個(gè)行業(yè)開始被注意了起來，開始有人在這個(gè)行業(yè)做所謂的互聯(lián)網(wǎng)，通過宣傳和運(yùn)營，電銷 、逐漸的被人有了基本的認(rèn)知，本書提到的輔材是一個(gè)統(tǒng)稱，基本可以理解為裝修過程中看不到的材料，包括“水管、電線、板材、瓦工材料、油漆、五金”；又簡稱“水電木瓦油”。
行業(yè)規(guī)模：2023年，建筑材料市場(chǎng)需求偏弱，建材產(chǎn)品價(jià)格雖有波動(dòng)調(diào)整，但整體仍處于低位運(yùn)行，原燃材料價(jià)格高位回落，經(jīng)濟(jì)效益呈下行態(tài)勢(shì)。全年規(guī)模以上建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入比上年下降7.9%，低于全國規(guī)模以上工業(yè)增速9.0個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤總額下降21.0%，低于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)18.7個(gè)百分點(diǎn)。這表明建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在市場(chǎng)低迷中尋求新的發(fā)展路徑。
行業(yè)內(nèi)材料的商們從探討企業(yè)如何發(fā)展到考慮生存。
行業(yè)人群：參與到買材料環(huán)節(jié)的人群主要有家裝公司、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、工人和及其少的業(yè)主購買特征：業(yè)主很少?zèng)Q策，由家裝公司、工長（包工頭）做決策的理性高頻采購的裝修基礎(chǔ)材料。
行業(yè)特征：
一、“大市場(chǎng)小商店”城市高速發(fā)展的時(shí)候，建材市場(chǎng)以大規(guī)模集群、位于當(dāng)時(shí)的城市邊緣的位置，相對(duì)于大市場(chǎng)的交易流水，我們把這里的商戶都稱之為“小商店”，一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的門臉房，基本都是夫妻店，如果再做的大一點(diǎn)的，就會(huì)再加上一些親戚幫助，大多都是以這樣的形式存在的，重庫存、低周轉(zhuǎn)、無管理為市場(chǎng)上門店的主要特點(diǎn)。
二、“無序競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)的人說就是很慘烈，“上輩子殺豬殺多了，這輩子買材料”這是一個(gè)客戶和我說的，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，比如你給家裝公司贊助費(fèi)五十萬，有人看上你的客戶，他會(huì)去和客戶說：誰誰誰給了你多少萬，我加倍給。就是勢(shì)在必得的拿下客戶。比價(jià)格、比服務(wù)、陪吃飯、陪喝酒、總之就是卷到無所不用其極啊，卷來卷去很多小店就黃了。
三、需求由“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以客戶為中心的需求”。以前是有啥賣啥，現(xiàn)在是客戶需要啥，我就賣啥。近幾年開始家裝公司和項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)輔材整體配套的要求，倒逼輔材商需要增加品類，從水管到水電產(chǎn)品，甚至到木瓦油產(chǎn)品一站式購齊。
四、“服務(wù)至上”隨著城市的發(fā)展。城市化發(fā)展需要，一些在市中心或者比較近的建材市場(chǎng)都要搬遷到郊區(qū)甚至更遠(yuǎn)的地方，市場(chǎng)搬遠(yuǎn)，就增加了客戶到店的難度，那么一站式的輔材配送就成了輔材商完成與客戶鏈接的重要環(huán)節(jié)，這也成為了客戶和輔材商合作的基本條件，在很多大城市如果不是配送商那基本上很難干了，客戶的剛需，誰先做，誰先吃到服務(wù)的紅利。
這是行業(yè)的基本特點(diǎn)了，那么在市場(chǎng)份額越來越小的情況下，在這么卷的情況下，我們到底該如何破局呢？這是現(xiàn)在輔材人該思考的問題，現(xiàn)在不是發(fā)展的問題，是生存的問題。
輔材行業(yè)大會(huì)的意義
10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業(yè)聯(lián)盟、輔材研學(xué)社、主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標(biāo)輔材、上海甄采、武漢云輔材 、河南聯(lián)基集團(tuán)、河南歐標(biāo)建材、華夏建材等協(xié)辦的下半年輔材行業(yè)高峰會(huì)將在武漢舉辦。
很多朋友都電話我，會(huì)上有啥？還有啥？他要不要來參加，那就簡單說說，為什么來參會(huì)？我講四個(gè)理由：“打破局限、逆勢(shì)增長、破卷突圍、預(yù)見未來。”
理由一 打破局限--學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)
本次大會(huì)云鳥快采團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了來自全國各地十幾個(gè)城市的優(yōu)秀輔材商做主題分享，把以往案例和成功經(jīng)驗(yàn)分享給行業(yè)的每一個(gè)人，從一二線城市到五線城市不同城市、不同體量的輔材商們分享是如何在當(dāng)?shù)刈龅筋^部的，主題包括《五線城市的超級(jí)壟斷》、《如何打造輔材行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《如何與家裝公司共生共存》、《高周轉(zhuǎn)低賬期大城市開小店》等。通過他們對(duì)公司運(yùn)營不同角度的分析、處理、解決，讓我們學(xué)習(xí)處理與解決問題的方法，提高自己的思維想法，甚至打通“任督二脈”，在未來少走彎路。
很多時(shí)候自己是想不通的，本次10.25-27的輔材大會(huì)，旨在讓大家?guī)е鴨栴}走出來，帶著結(jié)果學(xué)會(huì)去。通過嘉賓的分享，通過上百家輔材配送商之間的互相交流，通過業(yè)內(nèi)大咖的指導(dǎo)，來幫助每一個(gè)參會(huì)的輔材商在這個(gè)紅海甚至血海的時(shí)代存活下來，完成企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
這是有一次輔材行業(yè)的盛會(huì)，我們誠邀每一位行業(yè)伙伴參與進(jìn)來，齊聚一堂，討論新思路、新方法、新戰(zhàn)略，結(jié)交行業(yè)優(yōu)秀人才，學(xué)習(xí)知識(shí)，在復(fù)雜的環(huán)境中，保持一點(diǎn)清醒，學(xué)習(xí)一些技巧，那你至少要比不學(xué)習(xí)的競(jìng)品好很多，優(yōu)秀很多，決策的時(shí)候參考的信息更多。此外，我們還將組織一系列豐富多彩的活動(dòng)，包括主題演講、圓桌論壇、企業(yè)展示等，讓與會(huì)者在輕松愉快的氛圍中交流心得、拓展人脈。我們相信，通過這次大會(huì)，您將結(jié)識(shí)到更多志同道合的朋友，為自己發(fā)展做好積累，也共同推動(dòng)輔材行業(yè)的繁榮發(fā)展。
理由二 逆勢(shì)增長--經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)年增長一千萬
在現(xiàn)在裝飾輔材行業(yè)中，工長一直扮演一個(gè)重要的角色，他們是之間對(duì)接業(yè)主的橋梁，是每一個(gè)輔材商不可或缺的重要客戶來源之一。本次大會(huì)還將請(qǐng)專業(yè)獲客運(yùn)營團(tuán)隊(duì)講解輔材商如何深耕工長渠道，如何通過流量入口真正幫助工長實(shí)現(xiàn)接單、拓客的問題，把當(dāng)?shù)毓らL朋友們緊緊抓在自己手里，以實(shí)現(xiàn)工長持續(xù)下單，從而拉長客戶生命周期，在逆勢(shì)中增長千萬銷量。
理由三 破卷突圍--行業(yè)第二本落地轉(zhuǎn)型書籍發(fā)布
我們將發(fā)布行業(yè)第二本轉(zhuǎn)型指導(dǎo)書《破卷突圍》，這本書是作者十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，七年輔材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的結(jié)晶。這也是第二本行業(yè)指導(dǎo)書，到場(chǎng)的人都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取到這本書。書中寫了輔材行業(yè)的很多實(shí)操的策略和思路，是適配行業(yè)的書和知識(shí)點(diǎn)，老板是企業(yè)的天花板，學(xué)習(xí)是很重要的。
隨著輔材行業(yè)的迅速發(fā)展，我們迎來了一個(gè)前所未有的里程碑。在此，我們誠摯地邀請(qǐng)每一位輔材行業(yè)的同仁，共同參與這場(chǎng)意義重大的盛會(huì)——輔材行業(yè)第二次大會(huì)。這次大會(huì)將為我們提供一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們共同探討行業(yè)的未來，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)與智慧。我們把行業(yè)里優(yōu)秀的輔材商請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來，給大家分享他們做的事情和經(jīng)驗(yàn)，供我們每一個(gè)輔材商去學(xué)習(xí)。
本次大會(huì)將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知 名的專家學(xué)者、以及行業(yè)大咖，就輔材行業(yè)的熱點(diǎn)問題展開深入討論。議題涵蓋了經(jīng)濟(jì)和政策的創(chuàng)新技術(shù)、協(xié)同作業(yè)、多方合作角度解讀輔材行業(yè)，為我們輔材商提供更多的信息，讓我們更好的去做決策。很多時(shí)候，我們的都是因?yàn)檎呓庾x不到位，才導(dǎo)致我們決策失誤，這次大會(huì)將深入分析行業(yè)未來，這是一次輔材人的大會(huì)，大會(huì)上都是干貨的分享，都是解決方案的輸出，分享嘉賓有大城市的輔材商成功的經(jīng)驗(yàn)，也有小城市的破局之道等多個(gè)方面，旨在幫助與會(huì)者全面了解行業(yè)現(xiàn)狀，把握市場(chǎng)脈搏，為企業(yè)的未來發(fā)展提供有力支持。
另外在過去的幾年里，輔材行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。作為行業(yè)的一份子，很多輔材商都經(jīng)歷著數(shù)字化的突破、市場(chǎng)的擴(kuò)張以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇。然而，面對(duì)這些變革，我們也深知輔材行業(yè)的未來仍充滿無限可能。但是如何破局就成為了重中之重。因此，這次大會(huì)旨在匯聚行業(yè)內(nèi)外的精英力量，共同探討行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
理由四 預(yù)見未來--合作共贏
破卷突圍，逆勢(shì)增長，大會(huì)上將首 次成立“輔材聯(lián)盟講師團(tuán)”并發(fā)布聘書，受聘講師都是輔材商作為行業(yè)的佼佼者，都在各自領(lǐng)域有其獨(dú)有的見解和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮引 領(lǐng)作用，不斷提升自身技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，引 領(lǐng)行業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展。同時(shí)，講師團(tuán)成員還應(yīng)該積極履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
未來我們的講師團(tuán)成員們還會(huì)定向邀約到全國各地的各個(gè)輔材商們那里親自蒞臨指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題實(shí)際分析，來切身實(shí)際的幫助大家解決企業(yè)所遇到的問題，通過他們的經(jīng)驗(yàn)與對(duì)事情的判斷來提前規(guī)避困難，預(yù)見未來。
總之，行業(yè)本次盛會(huì)，輔材行業(yè)人共襄盛舉，10.25-27，武漢，輔材行業(yè)大會(huì)期待您的光臨。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輔材行業(yè)的輝煌未來！
關(guān)/于/云/鳥
云鳥快采：第 一家專注輔材行業(yè)的第三方咨詢賦能公司。唯 一一家能陪跑落地的專業(yè)服務(wù)商，專注為輔材配送商提供一站式運(yùn)營解決方案，打造差異化輔材銷售新模式 ，通過輸出技術(shù)-輸出知識(shí)-創(chuàng)造成果，為輔材配送商提供診斷、提供技術(shù)、提供培訓(xùn)、以標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化運(yùn)營產(chǎn)品矩陣為基礎(chǔ)，并對(duì)輔材配送商的個(gè)性化需求進(jìn)行收集、具象切割解決，為輔材配送商定制合適的轉(zhuǎn)型解決方案。
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