在湖南衡陽中湘五金機(jī)電市場內(nèi)，大大小小的橫幅廣告、店招門牌錯落有致當(dāng)街懸掛，畫面宛如當(dāng)下照明行業(yè)市場環(huán)境的縮影，“大小品牌勢頭迅猛，市場競爭甚是激烈”。由李秋紅與丈夫巧手經(jīng)營的衡陽智博電器照明有限公司便坐落當(dāng)中，21棟20-22號，“ECOE小器鬼照明衡陽總代理”，碩大的綠色門頭在這條街上顯得格外搶眼！

智博電器照明門頭

作為小器鬼照明優(yōu)秀代理商之一，李秋紅經(jīng)歷了與品牌同起步、與品牌共發(fā)展的十八載，現(xiàn)如今大到市場框架的鋪建，小至每一場市場活動的開展，她無不用努力與行動展示著做好小器鬼的堅(jiān)守與決心。

18年?duì)渴�，像帶孩子一樣�?jīng)營小器鬼

2001年，中山市歐帝爾電器照明有限公司在“燈都”中山成立，小器鬼照明隨之誕生。衡陽智博就是從這一年開始了與小器鬼的合作，這也是由護(hù)士出身的李秋紅轉(zhuǎn)型開始生意之涯的開端。據(jù)她回憶，在開始做小器鬼之初，在湖南當(dāng)?shù)赜屑液芑鸨��?a href="http:///tag-kaiguan/" class="jkey" target="_blank">開關(guān)品牌同時(shí)找了他們洽談代理，幾經(jīng)考量，她覺得還是專心經(jīng)營一個品牌會比較好，于是便選擇了更有潛力的小器鬼。這一選擇，便堅(jiān)守了十八年！

李秋紅近照

在李總看來，與小器鬼不僅是代理合作那么簡單，這么多年，她對這個品牌是有感情的。時(shí)常掛在她嘴邊的一句話是，“我就像帶孩子一樣在經(jīng)營小器鬼”，與她交談的過程中，她多次開玩笑地說道，自己真的是一心一意想把品牌做好，兩個孩子都送去托管，為的就是騰出精力把小器鬼帶好！

如何才能“帶”好小器鬼？她在衡陽地區(qū)做了眾多摸索與嘗試，大抓渠道鋪設(shè)，小作客情提升，她無不使猛勁、下狠功夫！

“動刀”燈飾，專區(qū)專賣勇當(dāng)潮頭

與傳統(tǒng)的五金門店相比，衡陽智博所轄的小器鬼終端網(wǎng)點(diǎn)的店面格外不同，干凈整齊的店面，除了傳統(tǒng)光源外，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈、臥室燈以及浴霸，這就是近年來在湖南大力推行的家居燈專賣區(qū)、專賣墻的成果。

終端門店“專賣區(qū)、專賣墻”展示

三年前，湖南分公司經(jīng)理熊燕平找到李秋紅，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽地區(qū)的銷量。她們?nèi)�面分析了市場環(huán)境：一來行業(yè)競爭激烈，單靠賣光源產(chǎn)品很難突破瓶頸做出好成績；二來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)的升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三四線城市對吸頂燈、家居燈等產(chǎn)品需求逐漸擴(kuò)大；再者，公司于2017年起，陸續(xù)推出了客臥燈等眾多適合燈飾渠道銷售的產(chǎn)品。“有轉(zhuǎn)型的必要，有市場的需求，有現(xiàn)成的產(chǎn)品”，何不嘗試一把？為了這條“新出路”，她們以提升店面形象為基礎(chǔ)，定制大量展柜、展板，開始全面“動刀”！

為什么要做展板、展墻，提升店面形象？

這里面是有考量的，相比于傳統(tǒng)光源，消費(fèi)者對家居燈飾的選擇會更偏重于感性，要想吸引消費(fèi)者進(jìn)來并且提升他們的購買欲，店面形象一馬當(dāng)先，而展板、展墻則是短時(shí)間內(nèi)提升五金渠道店面形象**經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式！就這樣，“光源展柜配套吸頂燈展墻、客臥燈天花”，一步一個腳印，衡陽智博不斷調(diào)整、逐步鋪設(shè)。

終端門店“專賣吊頂”展示

截止11月，衡陽地區(qū)參與鋪設(shè)專賣區(qū)、專賣墻并且具備規(guī)模及代表性的VIP終端門店已經(jīng)有30多家，這數(shù)據(jù)還在不斷增長中。而得益于“專區(qū)專賣”，智博家居燈、風(fēng)扇燈以及浴霸等大品類今年銷量占比達(dá)到了41.5%，在整體競爭比較激烈的大環(huán)境下，這些大品類每年依然保持著正增長的態(tài)勢！

細(xì)致客情用心做，“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”

燈飾渠道鋪設(shè)異軍突起，在做客情方面衡陽智博也是好評如潮。這中間有終端門店對小器鬼品牌的認(rèn)可，當(dāng)然更多的是離不開智博與小器鬼湖南分公司團(tuán)隊(duì)的共同努力。是“好的客情”讓“專區(qū)專賣”得以很好推展，反之，好的推廣方式也讓客情得以鞏固！

智博金牌業(yè)務(wù)管理能手“黑哥”（左）

李總表示，現(xiàn)在智博的市場對接業(yè)務(wù)基本由堂弟“黑哥”負(fù)責(zé)，而黑哥時(shí)常開玩笑說道，自己是“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”，“幫客戶改裝焊接展柜、親自到客戶店里摘樣品出來清洗，哪個店有展區(qū)空缺有需求他立刻補(bǔ)全……”市場業(yè)務(wù)他事無巨細(xì)，打理得井井有條。近日，針對小器鬼照明搞活動送的定制電動車，黑哥巧妙地給車子都裝上了小器鬼的LOGO牌子,見縫插針傳播小器鬼品牌，為的就是讓客戶操更少的心、更好地經(jīng)營小器鬼！

李總表示，2019過完年開始至今，她幾乎每天都忙個不停，“搞活動、做促銷、發(fā)福利”，市場越是競爭激烈，越要發(fā)勁活躍起來！動起來，才能推動銷量，才能維護(hù)好客情！

智博組織的VIP客戶越南、海南游

在南岳衡山腳下，一家主營裝修建材的客戶店面內(nèi)，時(shí)不時(shí)傳來一陣歡聲笑語！借著客戶準(zhǔn)備升遷更大店面的契機(jī)，李秋紅及湖南分公司經(jīng)理熊燕平饒有興致地和店主談起了明年開小器鬼專賣店的設(shè)想……

據(jù)了解，像衡陽智博這樣有十幾年合作歷史的客戶不在少數(shù)，常年與小器鬼照明保持合作的經(jīng)銷商比例高達(dá)七成，品牌魅力或許就是這常年的堅(jiān)守吧！我們也期待衡陽智博再創(chuàng)佳績，來年給大家?guī)�來更�?*！